Hace dos años Sorayda Leiva decidió abrir un negocio de ventas de cereales en León. Le llamó la Casa del Ojoche. Lo hizo sin ningún conocimiento sobre su mercado, no sabía si el producto iba a tener aceptación, lo que demanda el consumidor ni cómo debía presentar el producto. Entró al mercado a ciegas.
El negocio parecía estancado. Las ventas no crecían mucho, pese a que el mercado de su producto tenía un alto potencial de crecimiento, algo que desconocía. Fue hasta hace nueve meses que fue invitada a participar en un diagnóstico que técnicos de la Fundación para el Desarrollo Tecnológico Agropecuario y Forestal de Nicaragua (Funica) y la Agencia de Cooperación Internacional del Japón (JICA) realizarían a 14 micro y pequeñas empresas de productos como: granos y semillas, bebidas, productos de uso personal y comestibles del norte y el pacífico del país.
“De las primeras cosas que aprendí era la importancia de saber vender mi producto en el mercado, antes no tenía lo que se conoce como control de calidad, además me hicieron un estudio de mercado que me está ayudando a ampliar mi espacio de negocio e identificamos las dificultades y fortalezas de mi producto”, afirma doña Sorayda, quien ayer participó en la presentación. Ella ha logrado elevar sus ventas a 5,000 libras de cereales de ojoche mensuales y asegura que ahora dará más seguimiento al producto y estará pendiente de lo que demanda el consumidor.
Debilidades como las que describe esta pequeña empresaria leonesa son unas de las tantas barreras que el diagnóstico encontró, según la gerente general de Funica, María Auxiliadora Briones.
Dijo que el análisis surgió luego de enviar a un técnico de Funica a Japón para que conociera la receta que aplica ese país para hacer crecer a sus mipymes. De ahí analizaron a las 14 empresas nicaragüenses bajo tres enfoques: fortalecimiento organizacional, fortalecimiento de sus procesos administrativos y fortalecimiento de sus estrategias de mercado para posicionar sus productos.
LAS BARRERAS
“La situación de estas empresas (las analizadas) está en la media nacional. Está la falta de financiamiento, el problema del empaque, sus estrategias de mercadeo están muy lejos de lo que es el mercado y sus consumidores, y en términos organizativos y administrativos están bastantes carentes”, resume Briones.
Tras el diagnóstico, la gerente de Funica dice que “hay empresas de estas que ya abrieron nuevos mercados, nuevas plazas de trabajo, que desarrollaron nuevos productos y ya han incrementado hasta en un 15 por ciento sus ventas. Esto para nosotros ya es un gran logro”.
JICA APOYA
El representante de la Agencia de Cooperación Internacional del Japón, Hirohito Takata, dijo que en su país el secreto del crecimiento de las mipyme radica en que cuidan muchísimo la calidad de los productos. Takata recuerda que el consumidor premia la buena calidad y castiga al producto que no contiene los estándares requeridos.
El representante de la cooperación japonesa dijo que apoyan a Nicaragua enviando a técnicos locales a Japón para que aprendan de la experiencia de su país, lo que permitirá que Nicaragua mejore su competitividad y productividad.
Van por más de 50 mipymes
Tras el éxito de este programa de apoyo y asistencia a las mipyme, la Fundación para el Desarrollo Tecnológico Agropecuario y Forestal de Nicaragua (Funica), según su gerente general, María Auxiliadora Briones, va a realizar este año diagnósticos a unas 50 empresas de este tipo, para lo cual alistarán una propuesta que presentarán a donantes para que apoyen con el financiamiento de la misma.
