Tras años de manejar una plataforma comercial que sirve de intermediaria entre las empresas proveedoras y las minas de cobre, María Julia Ferrada decidió aprovechar el potencial de los regalos corporativos y darles un toque especial que los distinguiera de las miles de opciones que ofrece el mercado chino. Nada mejor que ese distintivo se lo diera el producto estrella de la canasta exportadora chilena: el cobre. Así nació Regalos Cobre.
En sus inicios, hace cinco años, esta pyme —manejada por Ferrada con el apoyo de sus hijos Natalia Acevedo que combina su carrera de Psicología con la faceta de empresaria y Diego Madariaga quien aporta al negocio familiar sus conocimientos de publicidad—, ofrecía únicamente lápices y tarjeteros bañados en cobre.
Las primeras ventas las realizaron entre las empresas que proveen a las minas, eran de unas pocas docenas y los pedidos llegaban mayoritariamente en la época navideña o en ocasión de algún festejo especial de los empresarios. Pero en los últimos dos años el boom de los nuevos usos del cobre le dio un gran empuje a la demanda de estos artículos.
Actualmente el catálogo de Regalos Cobre, que se convirtió en una división de la empresa Proveedores de la Minería, suma más de veinte productos, entre los que se pueden encontrar bolígrafos, tarjeteros, espejos, toma cartera, copas, vasos, tazas, hieleras de mesa, fuentes, llaveros, memorias USB, porta vasos, fajas para relojes, floreros, cocteleras, juegos de cubiertos y peines. Algunos llevan únicamente un baño del metal, mientras que otros son elaborados completamente en cobre repujado. A todos se les realiza el grabado que solicite el comprador.
En muchos de ellos se aprovechan las cualidades antimicrobianas de este metal, cuyo color rojizo se oscurece al enfrentar el proceso natural de oxidación. Pero que según Acevedo, vuelve a su estado natural con una simple aplicación de jugo de limón.
Todos los productos son diseñados por Ferrada, quien invirtió inicialmente unos cinco mil dólares para desarrollar este proyecto innovador. En el proceso de elaboración cuenta también con el apoyo de su hermano David Ferrada que es ingeniero metalúrgico, civil e industrial.
En la misma medida en que ha crecido la oferta lo han hecho las ventas. Ahora los productos no se venden por docena sino por cien y los precios por unidad van desde los diez dólares que puede costar un bolígrafo o llavero hasta los sesenta dólares que vale un juego de cubiertos. Dependiendo de la temporada, hay ocasiones en que pueden recibir pedidos de hasta quinientas unidades por día.
Eso ha provocado que la planilla de la empresa también creciera. En sus inicios la familia Ferrada contaba con el apoyo ocasional de dos operarios que se encargaban del proceso de bañado de los artículos.
Ahora cuentan con un taller en el que trabajan tres operarios que manejan el torno repujado y en otro en el que contratan los servicios, realizan el baño de cobre electrolítico a los artículos. También tienen dos vendedoras permanentes.
Acevedo asegura que de momento sus clientes son únicamente empresas chilenas, pero la capacidad operativa de ambos talleres les ha permitido acumular un inventario que les servirá de respaldo para salir a la conquista del mercado internacional.
“Estamos en capacidad de exportar y de momento nos estamos preparando. Pretendemos comenzar por Perú, Colombia, Brasil”, pero la idea es también llegar a Centroamérica.
Para lograrlo consiguieron el apoyo de la estrategia de diversificación de la oferta exportadora y los mercados de destino que realiza el gobierno chileno a través de ProChile. Además, confían en que la originalidad de los productos atraiga la atención de distribuidores locales, tanto en los países de América del Sur como de Centroamérica.
Contacto
Regalos Cobre es una división de la empresa Proveedores de la Minería. Está ubicado en Quintali 9460 Peñalol, Santiago de Chile. Los teléfonos son: 28809754 y 09 73088027. El correo electrónico de su directora María Julia Ferrada es: [email protected] y el de la empresa: [email protected] La dirección del sitio web es: www.regaloscobre.cl
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