La inversión en bienes raíces es de las más seguras, apunta nuestro entrevistado Abraham Blandón, presidente de la Cámara de Corredores de Bienes Raíces de Nicaragua (Canibir), quien también explica las razones por las que contar con un experto en este negocio es la mejor decisión al momento de buscar un bien inmueble.
::: ¿A qué nos referimos cuando hablamos de bienes raíces?
Es un hecho más grande que solo el vender o comprar o bien rentar un bien inmueble. Es un negocio que va más allá porque se trata de la inversión más segura que hay.
::: Siempre se dice que invertir en bienes raíces es un buen negocio, es seguro…
Siempre es muy segura porque los terrenos adquieren plusvalía. En esto hay que estar claro, que la casa en sí con el tiempo se puede ir deteriorando y pierde valor, pero el terreno donde está, generalmente suele volverse más caro a medida que pasa el tiempo.
::: ¿Pero es rentable?
Sí, porque nunca un bien baja de precio, siempre su tendencia es a subir y muchas veces es mejor la rentabilidad del bien que lo que puede producir el dinero en un banco. Un inmueble te puede dar del ocho al diez por ciento anual en rentabilidad. Va en dependencia del tipo del bien, los mejores son los lugares comerciales que pueden llegar hasta al 12 por ciento anual.
::: ¿Y es seguro en Nicaragua?
Hablando de inversión y en materia de seguridad que es la cuestión que todos buscan, sí hay seguridad aunque no se pueden obviar algunos problemas en las zonas donde se dan más problemas con las tomas de tierra. Hay inseguridad en determinadas zonas, inseguridad que tiene su origen en los títulos falsos de reforma agraria, pero un buen corredor de bienes raíces, con su experiencia, ubica estas zonas y evita estos problemas al cliente.
::: Esto da temor a todos los que buscan una casa, una propiedad…
Claro, pero por eso es la importancia de buscar a un buen corredor de bienes raíces que asesore bien a su cliente. Un corredor le da seguridad a un comprador.
::: ¿Es común que el cliente compre y se dé cuenta hasta después que su propiedad tiene problemas legales?
Generalmente se da con terrenos baldíos. Esta es una pista que el comprador debe tomar en cuenta, ocurre con poca frecuencia pero puede ocurrir. También está el factor de tráfico ilegal de propiedad donde son los notarios, algunos, que se prestan a falsificar documentos.
::: Como una mafia…
Existen algunas personas que se dedican a esto… Hay personas que tienen conocimientos del movimiento inmobiliario y se aprovechan.
::: Aunque se tenga un buen corredor, ¿de qué tiene que estar pendiente el comprador?
Siempre es bueno tener el apoyo de un buen abogado, es importante que esté a la par del corredor de bienes raíces. Además hay aspectos que el comprador no puede dejar pasar y estar totalmente enterado y exigir los documentos del Registro de la Propiedad, el uso de suelo que da urbanismo y todas las constancias catastrales.
::: ¿Qué futuro tienen los bienes raíces en el país?
Es el mejor negocio que puede haber. Es seguro y rentable. El negocio inmobiliario es la base de la economía. Cuando se compra un bien se asegura una construcción y de aquí participan desde el carretonero que mueve las piedras, las ferreterías y más.
::: ¿Quiénes invierten más en bienes raíces?
Las empresas que se dedican al desarrollo inmobiliario y que construyen repartos, hoteles, apartamentos, residenciales, hoteles… Podemos hablar de proyectos turísticos que es donde más se ha invertido en el país.
::: ¿Cómo está la oferta inmobiliaria en el país?
La oferta cubre todos los sectores, hay casas que superan el millón de dólares, hay de medio millón de dólares y de menos de 200 mil dólares… También hay casas que cumplen el requisito de interés social y cuestan hasta 20 mil dólares. Es decir que la oferta inmobiliaria que hay en el país es bastante amplia y cubre todas las necesidades y la oferta sigue creciendo.
::: ¿Hay empresas que están realmente comprometidas a construir casas de interés social?
Claro que sí las hay, uno puede ver las ofertas que son muchas entre 18 mil y 20 mil dólares. Son repartos nuevos que no están necesariamente en el centro de la ciudad.
::: En el caso de Managua… ¿dónde son las zonas más caras?
En el aspecto comercial los bienes raíces más caros se ubican desde la zona de Metrocentro y la zona de Carretera Masaya, una de las razones es que la tendencia de Managua es crecer hacia estas zonas.
::: La zona del Mercado Oriental es carísima…
Es demasiado cara. Esto se sale del concepto de bienes raíces. No se venden terrenos, se venden derechos. Son de los precios más caros. Una casa de 300 varas en esta zona del Oriental puede costar hasta 100 mil dólares, sacando la cuenta el precio por vara está arriba de los 300 dólares, cuando en las zonas de hoteles y zonas bancarias los precios más caros rondan los 250 dólares, el Oriental nos supera, pero a como te digo es un caso muy aparte del negocio de los bienes raíces.
::: En el resto del país ¿cuáles son las ciudades más caras?
Nuestra lista apunta a Estelí, Chinandega, Granada son ciudades que han adquirido buen valor en bienes raíces. Un caso especial es Granada que al valor por vara se le agrega el valor histórico, tiene un mercado diferente y se mantienen los precios diferentes al negocio normal inmobiliario.
::: ¿Qué tiene Nicaragua para la oferta internacional?
Internacionalmente estamos saliendo a la calle. Tenemos que competir con Costa Rica que está muy adelantada, Panamá ni se diga, estamos muy atrás todavía pero estamos empezando a competir.
::: ¿Quién es un corredor de bienes raíces?
En principio, esta es una carrera como cualquier otra. Quien necesita un corredor debe preguntarle por su licencia y la Ley exige que para tener la licencia debe tener al menos título superior o título universitario. El corredor de bienes raíces es un asesor inmobiliario que le indica a su cliente qué tipo de inversión hará, su rentabilidad y muestra las ofertas que hay en el mercado dentro de la capacidad del comprador. El buscar a un profesional en bienes raíces es garantía para el comprador.
::: ¿Cuál es el porcentaje que gana un buen corredor?
Es un contrato entre el vendedor y el corredor… pero parte del cinco por ciento del precio del inmueble.
::: ¿Cómo hace una persona en cualquier lugar del mundo y que quiera invertir en bienes raíces en Nicaragua?
Lo mejor es buscar un profesional que ande en el corretaje de bienes raíces. Es lo más seguro porque comprará algo legal y que le dará rentabilidad.
::: ¿Qué es mejor o más barato, comprar casa o hacerla?
Si la persona tiene tiempo pues le podría recomendar que la haga…
::: ¿Cuánto se puede ahorrar?
Bastante… se puede ahorrar entre el 20 y 30 por ciento del costo que puede tener la casa ya construida.
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