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Félix Miranda, de la Centra del Cooperativas de Servicios Múltiples de Exportación e Importación del Norte (Cecoopsemein) afirmó que la feria sirvió a los productores de frijol como “una alternativa para resolver un poco el problema que tenemos de comercialización”.
Actualmente Nicaragua enfrenta dificultades para colocar frijol rojo en el exterior, debido a la pérdida de clientes tras más de un año de restricciones gubernamentales a las exportaciones.
“Hay mucha alegría por parte de los productores porque saben que se amplió el abanico, se nos abrió otra ventana”, destacó el también presidente de la Comisión Nacional del Frijol.
Y es que uno de los problemas que enfrentan los productores es el bajo precio en el mercado local. Los comerciantes les pagan entre 650 y 700 córdobas por quintal de frijol, mientras que en la feria lograron colocar el quintal de frijol puesto en Miami entre 65 y 70 dólares por quintal, más del doble que el precio pagado en el mercado interno.
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Pese a la ralentización de las principales economías del mundo, este año la feria ExpoApen —realizada viernes y sábado— estaría logrando un nuevo récord en intenciones de compras. Con la cuantificación de un ochenta por ciento de las evaluaciones hechas a los compradores que participaron en el evento, se estima que las ventas ascienden a 26.4 millones de dólares, informó Azucena Castillo, gerente general de la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN).
Sigrid Morales, directora de la Oficina de Exportaciones de APEN, agregó que esta semana varios compradores internacionales realizarán visitas a plantas y fincas para definir contratos, lo cual aumentaría el volumen de ventas.
También falta incluir contratos de exportación de leche y jugos que se estarían concretando en los próximos días con empresas hondureñas; exportaciones de madera, café que se destinará al mercado europeo y productos de la minería que se estarían vendiendo a países europeos. También se calculará el nivel de colocaciones a través de las ruedas de negocios entre empresas nacionales.
Según estima Morales, esas ventas podrían incrementar entre tres y cuatro millones de dólares las ventas finales logradas a través de la XII edición de la feria. De esta manera se habría logrado colocar productos por 29 o 30 millones de dólares.
Castillo mencionó que tampoco se está cuantificando un contrato que suscribiría la empresa Carphill, productora de rollitos wafer.
RAÍCES Y TUBÉRCULOS DESPUNTARON
Por primera vez este año productos como quiquisque, malanga, yuca y jengibre lideraron las intenciones de compra en la feria ExpoApen.
En 2011 lograron apenas el seis por ciento del monto total de colocaciones, mientras que en la cuantificación preliminar de la feria del 2012 alcanzaron casi el cincuenta por ciento y se venden principalmente a Estados Unidos.
Diego Vargas, gerente general de Tecnoagro —empresa exportadora de esos productos—, considera que el éxito logrado por ese sector este año se debe a que “la calidad está punteando”. Explica que los productores de ese sector han venido trabajando en mejorar la calidad y se ha impulsado la certificación de plantas procesadoras.
MÁS PREPARADOS
Morales destaca —sobre la base de conversaciones con compradores internacionales— que el éxito que tuvieron este año productos no tradicionales se debe a que las empresas nacionales han incrementado su calidad e inocuidad. “Están más preparadas”, apunta.
El año pasado el producto líder en ventas en la ExpoApen fue el café, mientras que este año sobresalieron frutas como piña, mangos, jocotes, nancites y plátanos; granos y semillas como frijol, ajonjolí, maní y semilla de marañón y productos terminados como mermeladas, galletas, lácteos y café molido, no solo en grano, además de miel y mariscos.
MÁS DE 500 RUEDAS
Durante la ExpoApen 2012 participaron 74 compradores internacionales, con los cuales los empresarios nicaragüenses sostuvieron más de 500 ruedas de negocios en los dos días, sin contabilizar las ruedas de negocio virtuales que todavía se realizarán esta semana.
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