Nohelia González Valdivia
La Feria Internacional de Alimentos Food Taipei 2012 abrió la posibilidad a siete empresarios nicaragüenses de utilizar a Taiwán como puente comercial para ingresar al mercado de China continental, además de hacer negocios con empresarios taiwaneses y de otros países participantes en la feria.
Las empresas pinoleras que participaron como exhibidores de productos son Industrias Carphil, con galletas tipo waffer, Cafetalera Castellón y Cafetalera del Norte, con café en grano, molido y tostado, Importaciones y Exportaciones Osorno con café, cacao, semillas de marañón, cardamomo, Tropicana Fruit Farms, Dulces Victoria, con dulce de rapadura y Agrotecnológica de Nicaragua.
También viajaron como compradores Café Soluble, Fraccionadora de Occidente, Rostrán y Compañía Limitada y Farsound de Nicaragua y Servitec SA.
Los participantes calificaron la feria de Taipei como “excelente” por la organización y la calidad de los visitantes, así como por los contactos que pudieron hacer no solo con el mercado asiático sino con otros países de Latinoamérica, Jordania, Nueva Zelanda, Filipinas y Malasia.
John Castellón, director ejecutivo de Cafetalera Castellón, está satisfecho con el resultado de la feria para su empresa. Y no puede ser de otra forma, pues su café despertó el interés de la cadena multinacional de distribución Carrefour, de origen francés y con presencia en Taiwán.
“Ha habido mucho interés del café nicaragüense, siento que ellos, a pesar de que hay muchas marcas de café taiwanesas, se interesan más por un producto de origen, por saber más de la trazabilidad del producto, que realmente exista una historia del producto, entonces eso para mí ha sido lo más importante. La calidad del café nicaragüense ellos la están tomando muy en cuenta”, expresó.
El interés mostrado por los visitantes del pabellón nicaragüense en la Food Taipei 2012 demostró para Castellón el interés de empresas con presencia en Taiwán y China continental en productos nicaragüenses.
Castellón está convencido que esta feria le permitirá ingresar al enorme mercado asiático y por ello “voy muy contento con la feria”.
Don René Tinoco Aguirre, presidente de Cafetalera del Norte, también volvió satisfecho al terruño. Le fue “muy bien” según sus palabras, pues consiguió cuatro contactos que son compradores potenciales de Taiwán para su café en grano. “Yo tenía expectativas muy buenas, en realidad hay muchas oportunidades aquí”, refiere Tinoco Aguirre y enfatiza “me voy contento”.
“Pienso que los países centroamericanos y los latinoamericanos tienen mucha materia prima alimenticia, pero necesitan maquinaria para procesarla y empacarla apropiadamente, no necesitan solo exportar productos alimenticios, necesitan dar valor agregado, un proceso extra, pueden obtener mejores precios”, recomendó.
[/doap_box]
GALLETAS NICAS DE CALIDAD INTERNACIONAL
Carolyn Gammans, gerente de marca de Industrias Carphil, comparte la satisfacción de Castellón. Su empresa que fabrica galletas y rollitos tipo waffer, cautivó a empresarios de Venezuela, Belice, Guatemala, Jordania, Nueva Zelanda, Filipinas, Malasia, Taiwán y Hong Kong. “En mi opinión y en mi experiencia es la mejor feria a la que he asistido internacionalmente”, afirma.
Para Gammans la feria facilitará a los nicaragüenses el ingreso a China continental, mediante los contactos taiwaneses. “Yo creo que es importante por lo menos entrar aquí y entrar como plataforma es más fácil, porque obviamente los empresarios taiwaneses tienen contactos con gente en China continental y nos pueden tener empresas o sedes en el continente, entonces yo creo que sí que es muy importante comenzar por acá”.
La gerente de marca de Industrias Carphil vuelve de la feria taiwanesa “muy contenta”, pues además de la posibilidad de entrar al mercado asiático de waffer, su producto fue reconocido por la calidad internacional de los empaques. “Estoy muy contenta de que gente que sabe de lo que están hablando me digan que es un producto de calidad internacional y que los empaques son lindísimos, que la calidad compite con rollitos y galletas waffer europeas y asiáticas”.
“VENDÍ”
Para Juan Osorno, gerente general de Importaciones y Exportaciones Osorno, es la quinta vez que participa en la feria, y señala que “gracias a Dios ha sido la mejor feria de todas a las que hemos asistido, porque hemos concretado negocios”.
Osorno logró iniciar negociaciones con empresarios de Taiwán y Venezuela para exportar café tostado. A Venezuela maquilaría para una marca venezolana y con Taiwán a granel.
“Venezuela es con marca propia de ellos y con Taiwán es a granel. Para maquilar. Ya les vamos a dar producto terminado, en otras palabras a Venezuela le vamos a dar como producto ya con valor agregado, porque le vamos a vender con bolsa, empaque y todo en bolsas de un kilo, mientras que a Taiwán se va a vender en sacos de entre 60 y 69 kilos, eso es lo que se está arreglando ahorita”.
La empresa de Osorno también negociaba con la dueña de Café Tres Soles de Taiwán el cacao. Osorno, al igual que sus colegas empresarios está contento con la feria, “porque vendí”.
FERIA DE CALIDAD
Y es que según Aron Guerrero, presidente de la Cámara Empresarial Taiwanesa Nicaragüense (Cetainic) la feria fue excelente, pues la Oficina Comercial para Centroamérica (CATO por sus siglas en inglés) y la Asociación Taiwanesa de Desarrollo de Comercio Exterior, (TAITRA, por sus siglas en inglés), se destacaron por la excelente organización de la feria.
“Realmente los resultados de la feria han superado las expectativas en el sentido de la concurrencia, el interés en todos los productos que se han traído, ya algunos han reportado que tienen órdenes en firma y que de eso se trata, venir a hacer esas órdenes iniciales y que obviamente van a crecer en el futuro”, dijo.
Guerrero considera que los contactos de los nicaragüenses con empresarios taiwaneses facilitarán el comercio con China. “Para nosotros como empresarios es importante el tema de la confianza con las personas que uno hace negocios y en ese sentido los empresarios taiwaneses sí han demostrado ser sumamente responsables en sus negocios, éticos, transparentes y es de las cosas que nos han impulsado a nosotros a venir a esta feria”.
“Nos vamos bien contentos, hemos sembrado una semilla con todas estas instituciones de gobierno desde el punto de vista de nuestra cámara empresarial taiwanesa nicaragüense, que es primera vez que venimos a la feria y realmente nos ha servido de oportunidad, muy importante para quedar coordinados con CATO, con Sieca y con TAITRA”.
Para Gilberto Wong, presidente honorario vitalicio de la Federación de Asociaciones Chinas de Centroamérica y Panamá, y miembro de Cetainic, la experiencia de los pinoleros en Taiwán en esta ocasión “ha sido un éxito rotundo”.
Ver en la versión impresa las páginas: 2 C ,1 C
