Juan Vega Gonzales (*)
En su libro El poder de lo simple, Jack Trout y Steve Rivkin plantean elementos que pueden ayudar a simplificar y mejorar la gestión empresarial y personal:
1. Mente clara. Básese en hechos. Tenga la capacidad de adaptarse a las circunstancias y actúe con decisión. Si logra despejar su mente, podrá pensar de forma más objetiva.
2. Lenguaje simple. Comuníquese con frases cortas y palabras entendibles, visualizables por las personas a las cuales se dirige. Se trata de hablar y escribir para hacerse entender; no para impresionar. Evite aumentar “ruido adicional” a la comunicación.
3. Claridad en la estrategia. Diferénciese con una idea sencilla, un concepto creíble que lo haga visible por encima de sus competidores. Aproveche las tendencias a su favor: hábitos de compra; el factor tiempo —cada vez más importante para sus clientes—; mayor interés por cuidar la salud física y espiritual, etc. Siga la corriente. Conozca a su cliente. Asegúrese que se dé cuenta de que usted existe para servirle.
4. Preserve las relaciones personales. Entienda primero al otro antes que a usted. Aprenda a conocerse (en sus virtudes, reacciones y defectos). Escuchar más a los otros y reducir el factor ego le permitirá hacer mejor las cosas.
5. Motívese más. Actitud positiva y capacidad de volver a ponerse de pie “pase lo que pase” son fundamentales. Hágale caso al viejo refrán que dice: “conócete, acéptate y supérate”.
6. Súbase al tren del éxito. Es importante identificar un “producto ganador”. Una idea simple, pero audaz. Idealmente que sea “obvia para mucha gente” y que “moleste un poco a la competencia”. Si trabaja en temas que disfruta hacer le irá mejor.
Invierta el dinero donde están las oportunidades, no donde estaban. Las grandes ideas casi siempre se expresan con palabras simples. Aplique su sentido común, le dirá lo que tiene que hacer.
Le va bien a quien emplea el arte de la simplicidad tanto en sus negocios como y en la vida personal.
El futuro pertenece a la empresa bien organizada y enfocada; ya que trabajar más no es tan eficaz como trabajar mejor.
(*) Director de Promifin, programa auspiciado por la Cooperación Suiza en América efecto Central ejecutado por TrIodos Facet. [email protected]
