Taiwán es hoy el tercer destino en el mercado de Asia para las exportaciones de Nicaragua. Ambos países vienen fortaleciendo cada vez más sus relaciones comerciales.
El impulso al intercambio de mercancías entre estas naciones lo ha dado el Tratado de Libre Comercio (TLC) vigente desde el primero de enero de 2008.
En tres años el TLC ha permitido que las exportaciones nicaragüenses a Taiwán hayan crecido un 36 por ciento, representando en cifras unos 68 millones de dólares vendidos a ese mercado.
“El comercio bilateral ha crecido mucho”, valora Anita Wang, consejera económica de la embajada de Taiwán en Nicaragua.
La balanza comercial igualmente ha sido positiva a favor de los productos nicas, pues mientras en el 2010 se colocó ventas por 31.5 millones de dólares, las importaciones taiwanesas apenas suman 16.9 millones de dólares.
En 2008 cuando entra en vigencia el TLC la tendencia era contraria, pues lo importado significó 21 millones de dólares , mientras las ventas llegaron a 20 millones de dólares.
“Del lado nicaragüense se ha disfrutado mucho el beneficio y el superávit del comercio con nosotros, significa que es muy útil el TLC”, refiere Wang.
Chatarra ferrosa (materia prima para producir hierro), la carne de bovino, café, mariscos, maní y azúcar conforman la lista de los principales productos de la canasta exportable de Nicaragua.
- Osman Matus, ejecutivo de Negocios de la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN) , dice que para sacar más ventaja al TLC con Taiwán se necesita fortalecer las alianzas entre pequeños productores y las grandes exportadoras.
Taiwán, dice, es relativamente un mercado nuevo para los nicaragüenses, por eso es necesario despertar el interés del productor a fin de que voltee a verlo como una excelente opción donde hacer negocios.
[/doap_box]
Anualmente los volúmenes en mercancías crecen entre 30 y 50 por ciento.
De acuerdo con las cifras del oficialista Centro de Trámites de las Exportaciones (Cetrex), en el primer trimestre del 2011 las exportaciones al mercado taiwanés suman 6.6 millones, siendo un crecimiento del 40 por ciento comparado con el mismo período del 2009.
Sin embargo, Wang sostiene que el TLC entre Nicaragua y Taiwán puede dar mucho más.
Para eso, refiere, es importante que los productores y empresarios nicaragüenses y taiwaneses aprendan a conocer la manera en que ambos realizan negocios, para que logren cumplir con las exigencias que ambos mercados tienen.
ENSEÑAR A APROVECHARLO
Con ese objetivo es el seminario denominado “Cómo aprovechar el TLC con Taiwán”, que se brindará a empresarios de diferentes sectores esta semana.
Según Wang, el seminario está pensado para que haya un intercambio de experiencias tanto de expertos en materia comercial como entre exportadores y compradores de ambos países.
Dice que “no sólo se trata que el experto enseñe cada capítulo y letra de ese Tratado de Libre Comercio, sino más importante es cómo aprovecharlo”.
Por ejemplo, dice Wang, es importante saber que el taiwanés al hacer negocios es exigente con la calidad del producto que compra y por eso suele pagar muy buen precio.
“Eso sí, respeta y le gusta que se respete el acuerdo que hace. (…) Se le debe entregar en la fecha y condiciones que dice el acuerdo, la mercancía que compra”, explica.
Dean García, quien fue parte del equipo negociador del TLC y es experto en temas comerciales, dice que uno de los retos es que Nicaragua diversifique su oferta.
“Hay una infinidad de productos que forman parte de nuestra canasta exportadora y que hoy en Taiwán tienen cero arancel que podríamos estar vendiendo, por ejemplo plátanos, sandías, melón y otras frutas”, dice.
García sostiene que para ampliar la oferta es necesario despertar el interés del empresario nicaragüense en la rentabilidad que puede conseguir al comercializar con ese mercado.
Pero es necesario, dice, intensificar las investigaciones del mercado “para determinar las áreas potenciales que podemos abastecer” con diferentes rubros, y eso incluye tener una ampliar base de contactos entre los potenciales compradores.
El seminario sobre Cómo aprovechar el TLC con Taiwán es organizado por la Embajada de la República de China (Taiwán), la Cámara Empresarial Taiwanesa Nicaragüense y APEN. Será el 4 de mayo en el Hotel Holiday Inn.
Ver en la versión impresa las páginas: 3 B
