La relación entre las pequeñas y medianas empresas con las grandes industrias a través de la línea de trabajo de encadenamiento o networking es a lo que apuestan más de cuarenta pymes que forman parte de One Stop Search, una red que promueve las relaciones entre empresas.
Este tipo de trabajo se ha venido desarrollando en los planes de negocios de pymes en Costa Rica. Amalia Ibarra es empresaria costarricense, tiene 25 años de elaborar jaleas, pero hace ocho meses identificó esa nueva forma de hacer negocios que le ha permitido conocer herramientas para identificar qué aspectos mejorar.
“La competencia no nos debe de dar miedo, viene a hacer algo, reforzarnos para seguir creciendo sin temor, porque sí hay empresas que puede producir igual que vos, pero no necesariamente te van a quitar clientes, todos estamos en el mismo lugar pero al final quien decide es el cliente”, dijo Ibarra.
Por su parte Antonina Sequeira, directora regional de One Stop Search, explica que lo importante de esta dinámica es capacitar y profesionalizar a las pymes para que logren establecer relaciones con empresas nacionales y transnacionales.
“Nosotros lo que vamos a hacer es generar espacios para que ellas se puedan conectar y enseñarles para que ellos puedan hacer esos negocios. En Nicaragua hay un gran potencial de pymes para conectarse no solo a nivel local sino regional”, continúa Sequeira.
“Estamos buscando que las empresas puedan hacer crecer sus negocios por dos vías, una lateral y dos, con empresas grandes. Estamos buscando ser intermediarios, que hablen de sus productos con empresarios de Costa Rica y El Salvador y entre ellas mismas”, afirma María Ramírez, directora de país de One Stop Search.
Este tipo de herramientas en los negocios va para las pymes formales dirigidas por mujeres o mujeres socias con hombres. One Stop Search, tiene tres años de desarrollarse en Costa Rica, ahora está en Nicaragua y a finales de abril inicia en El Salvador, antes que culmine el 2018 pretenden estar establecidos en toda Nicaragua.
