- La venta de plantas ornamentales ha encontrado cancha en los grandes centros comerciales de Managua
La comercialización de plantas ornamentales en los alrededores o dentro de los principales centros comerciales de Managua se ha convertido en una alternativa para ofertarlos, ya sea como un regalo o simplemente para adornar la casa de quien las adquiere.
Pero tratar de comercializar este tipo de productos no es cosa sólo colocar un establecimiento.
Se debe conocer el mercado, para con ello definir el producto que el segmento requiere e incluso saber brindar ciertos consejos para que los compradores mantengan con vida lo que está comprando. Aquí dos ejemplos.
Christope Maupaf, quien llegó al país procedente de Francia y quien reside actualmente en el departamento de Nueva Segovia, cuenta que desde hace siete años se dedica a la comercialización de especies frutales y ornamentales, tanto en la zona norte del país como en Managua.
Aunque Maupaf considera que el mercado de plantas ornamentales en Nicaragua aún es incipiente, debido a que es un nicho donde la oferta es reducida, existen diversas oportunidades de crecimiento “si se logra definir el tipo de mercado y el perfil del cliente al que estamos llevando nuestros productos”.
En este sentido, Maupaf ejemplificó que mientras en la zona norte del país comercializa especies frutales y maderables, en Managua oferta plantas decorativas y ornamentales en el módulo Orquídea, ubicado en Galerías Santo Domingo, en asociación con los productores locales.
“Son dos mercados diferentes. Uno con plantas frutales y por el otro lado más productos decorativos. Nosotros no tenemos un mercado gigante, pero sí tenemos un mercado que puede crecer poco a poco”, sostiene.
Maupaf considera que en Managua los distintos centros comerciales son puntos estratégicos para comercializar plantas de distintas especies y, en especial aquellas que son utilizadas para decorar las casas.
Maupaf señaló que es importante que las personas que compran plantas conozcan sobre el cuido y el manejo de las mismas, para así lograr el crecimiento óptimo de la especie.
Por esa razón además de adquirir las plantas el comprador recibe de forma adicional asesoría sobre su manejo adecuado, en especial si se trata de plantas exóticas como orquídeas o cactus.
A criterio de Maupaf entre las limitaciones que presenta el mercado descrito figura la falta de espacio para promocionar las plantas y las faltas de condiciones viales para trasladar las especies de un lugar a otro.
ESFUERZO SOSTENIDO
Este comerciante inició en el negocio de la comercialización de plantas con una inversión de entre 30 mil y 50 mil dólares, cuyo monto invirtió en la compra de plantas y semillas, así como en la creación de un vivero.
“Yo inicié en este negocio supliendo mis necesidades. Primero compraba plantas para reforestar mi finca, las plantas que ya no utilizaba las comercializaba en la zona. Vi que la demanda era fuerte y que la oferta era poca, entonces decidí dedicarme a este negocio”, relata Maupaf.
Aunque considera que al inicio el negocio parecía no rentable, pues “gastamos más de lo que recibimos”.
Actualmente genera un estimado de 45 empleos directos, distribuidos en su finca y en Managua.
El costo de las plantas oscila entre un dólar (poco más de 18.50 córdobas) y seis dólares (alrededor de 111 córdobas), según la especie y el lote que se compre, según explicó Maupaf.
A nivel mundial, Costa Rica es uno de los principales países exportadores de plantas ornamentales, siendo el quinto país exportador de helechos, con ventas que superan los 50 millones de dólares al año, mientras Nicaragua logra un estimado de un millón de dólares.
Camilo Salazar, administrador de Jardines Wasayamba, comercializa plantas ornamentales en un módulo localizado en el parqueo este del Centro Comercial Metrocentro, lo que representa una inversión que suma poco más de cinco mil dólares.
En el lugar se ofertan más de 50 especies de plantas ornamentales, las que son traídas de Matagalpa y otras importadas desde Costa Rica.
Según estimó Salazar, en una semana se vende en promedio unos tres mil córdobas, y los precios por unidad van desde seis córdobas hasta 300 córdobas.
Asimismo, se comercializa tratamientos orgánicos para el manejo de las plantas.
Recuerde entonces que tiene una opción para obsequiar algo diferente o bien darle vida y color a su hogar.
