- Competir es una de las situaciones que más réditos arroja a los empresarios
Roman, Times, serif»>Lunes en la mañana – Harvard Business Shcool Publishing
Compita o perezca
 |
Competir es una de las situaciones que más réditos arroja a los empresarios |
Matt era el dueño del único periódico de su región. Tenía mucho éxito, con gran cantidad de lectores y ganancias considerables. Y, como era de esperar, un competidor entró en el mercado.
Eso causó una crisis a Matt. Durante sus años como el editor del único periódico del área, disfrutó de la tranquilidad que brinda el monopolio del poder. En sus negociaciones con clientes estaba en una posición imbatible. Pero, al aparecer un competidor, las alternativas de los clientes de Matt habían cambiado. Si no les gustaba los precios de Matt, podían negociar con el competidor.
Matt no quería competir en materia de precios.
Por eso estudió dos alternativas: podía demostrar su experiencia y competir en calidad, o alterar su enfoque hacia el sector de lectores que era más fuerte. Ambas opciones podían aumentar su poder de negociación.
Al final, eligió una acción diferente: obtuvo capital suficiente para comprar el periódico de su competidor, y retener su alta posición en el mercado. Matt superó una posición de debilidad con los clientes al mostrar más fuerza que la competencia.
