¿Sabemos qué clientes, marcas y líneas de productos son rentables para nuestra empresa? ¿Sabemos cuáles causan pérdidas?
¿Es nuestro modelo de ganancias estático o dinámico? ¿Consideramos que grandes categorías de costos son “fijos”?
¿Cómo lidiamos con capacidad vieja, ineficaz? ¿Hemos analizado la posibilidad de racionalizar el volumen para reducir la capacidad y aumentar las ganancias?
Si aparece una oportunidad altamente rentable y no tenemos capacidad suficiente para lidiar con ella ¿qué vamos a hacer?
¿Tenemos centros rentables locales o regionales? ¿Cómo están balanceados sus objetivos en relación a una red económica más amplia?
¿Respaldamos que funciones tales como investigación y desarrollo, o ventas y mercadeo establezcan sus propias agendas, o colaboramos estrechamente con otros grupos de la compañía?
¿Está diseñado el desempeño métrico para hacer óptimas las ganancias en conjunto?
¿Están las funciones sintonizadas con la economía de todo el sistema de la compañía?
