Las ofertas simultáneas, múltiples y equivalentes (OSME) permiten afrontar tres difíciles situaciones y alcanzar un nivel de control que de otra forma podría ser difícil de aprehender en la mesa de negociaciones:
Cuando su homólogo tiene problemas expresando sus prioridades, OSME puede ayudarlo a usted a recolectar esa información y presentarla en un paquete fácil de entender.
Nuestra investigación indica que las ofertas simultáneas, múltiples y equivalentes son muy beneficiosas para negociadores de bajo poder, que enfrentan la posibilidad de ser criticados por ser demasiado enérgicos. OSME le permite a usted obtener control del proceso con menos riesgo de una reacción hostil.
¿Qué ocurre si su contrincante le gana de mano y le hace una primera oferta, obteniendo de esa manera ventaja en las negociaciones? Al responder con las ofertas simultáneas, múltiples y equivalentes, usted puede cambiar el foco de su oferta al paquete de ofertas y volver a colocar la negociación en su favor.
