Gary Genard
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Aprenda de los programas de televisión para capturar a su audiencia
Gary Genard
La próxima vez que usted haga una presentación, cautive a su audiencia como lo hacen los programas de televisión. Una de las mejores formas de hacerlo es crear una situación, problema o conflicto vivido, y luego acomodar su mensaje tratando de enfrentarlo o de resolverlo.
He aquí un ejemplo de un discurso pronunciado por John F. McDonnell, presidente de McDonnell Douglas Corporation, y pronunciado en una conferencia de ejecutivos en Amsterdam: “Immanuel Kant, el gran filósofo, tenía la costumbre de guardar lápiz y papel en su mesa de noche. Con frecuencia, se despertaba en mitad de la noche y escribía algún pensamiento o alguna idea que se le ocurría. Luego, volvía a dormir. Una mañana, se despertó convencido de que había descubierto la respuesta a una pregunta que se venía formulando desde hacía meses. Mientras soñaba, tuvo una ocurrencia que pareció quebrar su atascamiento mental. Él tomó el papel que había en su mesa de noche, y encontró las palabras: ‘Piensa en términos diferentes’”.
McDonnell continúa discutiendo el “momento de descubrimiento” al que las empresas europeas llegan cuando advierten un “cambio drástico” requerido para enfrentar el desafío de competidores inteligentes y en desarrollo.
Advierta cómo su mente elabora imágenes visuales que permiten a la viñeta animarse. Y luego, imite el efecto de una escena apasionante en un programa de televisión. Al iniciar su discurso de esa forma, McDonnell atrapó a la audiencia con una anécdota apasionante, rica en imágenes, que lo condujo directamente a su punto principal.
