- Actualmente la marca Flor de Caña tiene presencia en unos 30 países del mundo y eso representa el 30 por ciento de las ventas totales de la empresa que la fabrica. Pero las intenciones son ambiciosas pues pretenden lograr que las exportaciones sean el 70 por ciento de la factura, para eso están trabajando en un plan agresivo para que el sello nica se expanda por el planeta
Gustavo Ortega Campos [email protected]
El ron nicaragüense se está convirtiendo en un producto de exportación dinámico, la estrategia apunta a incrementar la presencia en Sudamérica y Europa, además de mantener el liderazgo en Centroamérica y ampliar su presencia en Estados Unidos.
Raras veces, quizás ésta es la primera ocasión que la Compañía Licorera de Nicaragua S.A., habla con detalles acerca de sus estrategias de exportación, de un producto que es ya calificado con alto prestigio a nivel internacional: el ron Flor de Caña en sus ocho presentaciones.
Robert Collins, director ejecutivo de la División de Exportaciones establecida en Miami, Estados Unidos, dijo que actualmente la marca Flor de Caña está establecida como marca Premium y Super Premium, que son los máximos niveles de calidad en el mercado.
Actualmente los principales mercados del producto están en Estados Unidos, México, España y Centroamérica, donde es considerado un producto líder, principalmente en Panamá, El Salvador y Honduras.
VIENDO A EUROPA
Collins, conversó con LA PRENSA vía telefónica desde Miami y aseguró que la intención de la compañía es posesionar la marca en más países de Europa, razón por la que acaban de contratar nuevos distribuidores en España, Alemania e Italia.
Las acciones de mercadeo internacional recaen en la oficina de Mercadeo Internacional (conocida como Rummi, en inglés), teniendo con ello tres regiones de “ataque” prioritarias: México, Barcelona (que atiende Europa), Miami (Estados Unidos y el Caribe) y Panamá (Centro y Sudamérica con el apoyo logístico de Managua).
En el caso de Estados Unidos, Collins indicó que el principal mercado es el Estado de Florida, siendo Miami el máximo consumidor, con pasos cercanos le siguen Los Ángeles en California y varias ciudades de Texas.
Pero el plan es más agresivo pues también tienen los ojos puestos en América del Sur, región donde ya tienen presencia en países como Perú, Ecuador, Bolivia y Colombia, “y estamos con miras a entrar pronto a Chile”, país donde el vino y el pizco, al igual que en Perú, son las mayores opciones en lo que a bebidas espirituosas se refiere.
LOS NÚMEROS
Sobre los réditos de esta estrategia, Collins dijo que son reservados con los números. “Pero estamos creciendo a un ritmo bastante acelerado”, sin embargo se calcula que las ventas anuales rondan las 200 mil cajas, cifra que no quiso confirmar.
Las estimaciones de la empresa apuntan a que el ron Flor de Caña está ya con presencia regular en unos 30 países, compitiendo principalmente en la categoría de rones envejecidos, “y ésa es una directriz muy clara que tenemos”, aseguró Álvaro Martínez Salvo, gerente de Planificación y Proyectos de la compañía.
“La visión del Gerente General, ingeniero Luis Alberto Chamorro, es continuar desarrollando los mercados de exportación”, agregó Martínez.
Collins indicó que las ventas del ron en Estados Unidos están sustentadas en esos rones añejos o envejecidos en toneles de roble y está claro de que está dirigido a un segmento específico, “no estamos compitiendo con (Ron) Bacardí que vende ocho millones de cajas en Estados Unidos, eso es un mercado masivo del ron blanco”.
Dijo que el producto que más se mueve del famoso ron Bacardí es similar al Ron Plata que produce la Flor de Caña.
Actualmente el pastel de ventas de Flor de Caña se divide en un 70 por ciento en el mercado nacional y 30 por ciento en el exterior, “el mercado nica está saturado y estático, y hay que apuntar hacia el exterior, si queremos proyectarnos y crecer tenemos que apuntar a las exportaciones”, señaló Martínez Salvo.
De ahí que la visión futura de la compañía es revertir las estadísticas y colocar el 70 por ciento del consumo en el exterior y 30 por ciento se quede para el mercado nacional.
Pero estas previsiones no han evitado que la marca siga promocionándose a lo interno donde el nivel de ventas se mantiene gracias a estrategias de comercialización que se han realizado, “este año ha sido bastante difícil, se han tenido que implementar promociones para contrarrestar la difícil situación del país… pero no sólo los licores han sufrido bajas en las ventas”, señaló Martínez.
RECONOCIMIENTOS Y MEDALLAS
La marca Flor de Caña ha sido sometida a numerosas pruebas y concursos, teniendo como resultados mayoritarios la adquisición de galardones al competir con los mejores del mundo
Entre los más recientes están las medallas logradas en abril en la competencia de vinos y bebidas espirituosas realizada en San Francisco, California.
Aquí el Ron Oro obtuvo la medalla de oro; el Etiqueta Negra y Centenario la medalla de plata, y las presentaciones Limón (que goza de éxito en Estados Unidos), Extra Seco y Gran Reserva se alzaron con el bronce.
También la revista especializada The Spirit Journal en la edición del mes pasado ubicó al ron Flor de Caña Centenario en la posición número 10 en el mundo.
NO SÓLO EL RON
Pero no sólo el ron Flor de Caña es la prioridad de la Compañía Licorera de Nicaragua S.A., en su lista tiene otros productos con los que pretende ganar un lugar en el mercado internacional, es el caso del los alcoholes finos como insumos para el mercado de bebidas y en un futuro el alcohol combustible.
Estas acciones han llevado a esta empresa a iniciar una presencia más activa en conferencias mundiales de alcohol, teniendo en agenda un encuentro de alto nivel a realizarse en Londres en noviembre próximo, donde Nicaragua ya tiene un lugar dentro de las ponencias.
“Nicaragua tiene mucho respeto por la calidad de sus alcoholes”, señaló enfáticamente el gerente de Planificación y Proyectos de la compañía, Álvaro Martínez Salvo.
Otro producto que está empezando a ofertarse en el exterior es el ron a granel que es utilizado como insumo por terceros para la fabricación de rones.
En el caso de los alcoholes finos, el mayor mercado es Europa, donde sirven como materia prima para licores selectos de marcas como Campari y Baileys.
Dentro de los planes de esta empresa, está la fabricación de alcohol combustible, conocido como etanol, producto que se encuentra en la etapa de análisis.
«TACO A TACO»
Gran Reserva y Extra Lite, son los rones líderes en el mercado nicaragüense pues entre ambos representan el 80 por ciento del consumo de los rones añejos. Les siguen Ron Plata y las aguardientes Cañita, Tayacán. Los otros productos que se ofertan son Centenario 21, Centenario 12, Oro, Etiqueta Negra y Extra Seco.
