Martha Danelia Corea [email protected]
La falta de una clara identificación de los costos de operación representa una de las debilidades de las empresas exportadoras que les impide competir en el mercado internacional, concluyó Róger Castellón, representante en Nicaragua de la empresa Consultora Internacional de Proyectos, S.A. (Coinpro).
Con el ánimo de fortalecer esta situación, el Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI) realizó ayer el seminario “Gestión Financiera en Empresas Exportadoras”, a cargo de Castellón.
“Cuando decimos debilidades concretas nos referimos a que muchas de nuestras empresas exportadoras no identifican claramente sus costos, y sabemos bien que un mal manejo de esos costos implicará tener precios sumamente altos que no le permitirán ni siquiera acceder a un mercado internacional”.
Sostuvo que una gestión financiera adecuada parte del principio fundamental de cuantificar los costos; pero no sólo los costos tradicionales como materia prima, mano de obra, gastos indirectos, depreciaciones; sino que incluir otros, como el costo por no brindar un servicio de calidad, por el incumplimiento de entrega, por un mal proceso tecnológico o por los tiempos muertos en el proceso de operación, los cuales no son considerados por la empresa.
“Queremos despertar en el exportador nicaragüense un concepto de inversión: hay que asistir a ferias internacionales, hay que gastar en publicidad y mercadeo, hay que invertir en innovar productos; estas inversiones no son realmente un gasto, sino que a través de un mejor servicio y un mejor producto, las recuperará en la venta”.
RECOMENDACIONES
Para poder competir a nivel internacional, Róger Castellón, representante en Nicaragua de Coinpro, hizo las siguientes recomendaciones:
1. “Globalizarte, que quiere decir que veas tus costos, precios, estándares, de manera comparativa con otras empresas a nivel internacional, como Chile, Estados Unidos, Canadá, países europeos”.
2. “Focalizar en términos que no hagas grandes gastos en viajes, investigaciones, estudios de mercado. Ahora la tecnología nos permite acceder directamente a clientes con nombres y apellidos sin necesidad de grandes inversiones, hagamos uso de esas estrategias para reducir costos”.
3. “Fortalecer conceptos en la parte de finanzas que te permitan reducir costos a lo interno de tu empresa y a nivel nacional”.
4. “Recuperar únicamente los costos directos asociados con tu producto y proceso de exportación, porque normalmente las empresas tienen una gran cantidad de cargos administrativos, financieros, gastos de mercadeo y publicidad, y muchas veces se pretende entrar al mercado, y con la primera exportación se quiere recuperar todo eso”.
