- Capacidad de competencia se pone a prueba y se han obtenido resultados satisfactorios
- “ Exportacion” de inversiones nicaraguenses está con buen suceso
Martha Danelia Corea [email protected]
En Nicaragua están constituidas como empresas nacionales, sin embargo emergen hacia otros países para establecerse como inversionistas extranjeros para que sus productos compitan en dichos mercados.
Pero, ¿qué motiva a un empresario nicaragüense a convertirse en un inversionista extranjero?
“Primero, la necesidad de ser una empresa más fuerte y poder aumentar las cantidades de compras; segundo, la necesidad política de no tener todos los huevos en una misma canasta; tercero, la necesidad empresarial de crecer porque los mercados tienen topes y, cuando llegás al tope, tenés que buscar dónde seguir creciendo. En los empresarios modernos, las fronteras es una cosa que está en la mente de las personas”, explica Ricardo Terán, Director Ejecutivo de la Corporación Roberto Terán G.
Esta Corporación, fundada en 1936, tiene establecidas empresas en Miami, Honduras y El Salvador siempre en la rama tecnológica y bajo la razón social de Corporación Roberto Terán G.
“Hacer negocios en estos países es una cosa bastante sencilla, especialmente porque, quien sabe hacer negocios en Nicaragua, que es el país más complicado de toda la región, quien subsiste en Nicaragua, subsiste en toda la región porque éste es un país sumamente complicado, en el sentido que las reglas no son claras, las leyes no son claras, la aplicación de ellas no son justas, los mercados no están tan bien definidos; por ejemplo, el problema del contrabando es constantemente un problema en el sentido que vos hacés las inversiones para darle soporte a “X” cantidad de cosas y te meten contrabando por otro lado y, simplemente tu inversión no se sustenta”, considera Terán.
Mientras que como inversionista extranjero en otro país dijo que existen facilidades. “Para darte una idea, nosotros queríamos montar un centro de distribución internacional aquí en Nicaragua para mover nuestra mercadería en toda Centroamérica, después de nueve meses, nos cansamos, le íbamos a dar empleo a 45 personas, nos cansamos y fuimos a El Salvador y en menos de 60 minutos yo estaba operando, simple y sencillo”, detalló.
Otra empresa de origen nicaragüense con operaciones en otros países es Eskimos S.A., fundada en 1942, la cual se estableció como empresa extranjera en Honduras en 1994 bajo la razón social Eskimos S.A. de Nicaragua.
“El tema de irse a otros mercados, a otros consumidores, obedece a una disciplina muy particular y a un trabajo elaborado porque no se trata de (decir) aquí estoy (con mi producto), ésta es un cuestión que obedece a un estudio de fondo de cada país”, señala Enrique Salvo, propietario de Eskimos S.A.
Según Salvo, entre Nicaragua y Honduras no existe ninguna diferencia en materia de inversión.
“Si buscamos como diferencia una inversión extranjera en Nicaragua y una inversión extranjera en Honduras, en este caso no se aplica, posiblemente por la similitud de los países”, agrega Salvo.
Grupo Latin American Financial Services (Lafise), no es una empresa netamente nicaragüense, puesto que inició operaciones en 1985 en Miami, sin embargo fue fundada por empresarios nicaragüenses que decidieron expandir este grupo dedicado a la asesoría financiera, siendo Nicaragua el último país de la región donde se establecieron en 1990.
Aunque el Grupo Lafise inició operaciones en Miami.
“El último país donde abrimos operaciones fue Nicaragua por la situación que se vivió en los años 80, ha sido una inversión nicaragüense que vino del exterior, no salió precisamente de Nicaragua. Después se abrió Bancentro, Segurosa, etcétera, miembros del Grupo Lafise”, indica Enrique Zamora, uno de los principales socios de este Grupo financiero.
Compañía Licorera de Nicaragua tiene establecida una manufactura en Honduras. LA PRENSA intentó conocer más detalles sobre esta empresa a través de sus representantes, sin embargo no atendieron nuestras llamadas telefónicas.
MERCADO NACIONAL PEQUEÑO
Para algunos empresarios, el mercado nacional es un mercado pequeño, por circunstancias económicas y de poder adquisitivo. “Es un mercado que te permite crecer a cierto nivel y, de ahí en adelante, tener un crecimiento modesto”, consideró Enrique Salvo.
BUENAS EXPERIENCIAS
– De “excelente” calificaron los representantes de empresas nicaragüenses establecidas en otros países su experiencia como inversionistas extranjeros.
– “Como inversionistas extranjeros nos ha ido en El Salvador excelente, es un país dinámico, ágil, eficiente, el costo de operación es bajo, un 30 por ciento más bajo que Nicaragua”, expresó Ricardo Terán, Director Ejecutivo de Corporación Roberto Terán G.
– Para Enrique Salvo, propietario de Eskimos S.A., esta experiencia les ha servido para ser más competitivos.
– “Si nos hubiéramos quedado nada más en Nicaragua, donde la competencia no es tan agresiva como en los otros países, no hubiéramos logrado el mismo nivel de competitividad que ahora tenemos, el nivel de sofisticación en nuestros mecanismos de mercadeo”, indicó Salvo.
– Por su parte, Enrique Zamora, dijo que “como inversionistas extranjeros de origen nicaragüense la aceptación que hemos tenido, a través del Grupo Lafise, ha sido muy positiva, siempre llegamos con soluciones a problemas que se presentaban en los países. Son 16 años trabajando en el área centroamericana con las principales empresas locales de cada país”.
