Wendy Álvarez Hidalgo
El presidente de Funides, Juan Sebastián Chamorro, recuerda que los alemanes tienen un ingreso percápita mayor a los cuarenta mil dólares, lo que significa un alto poder de compra.
En 2013, menciona, solo 14 mil turistas alemanes pisaron tierra nicaragüense y aunque la cifra ha estado en crecimiento, (15% en 2013), a criterio de Chamorro se puede atraer más de ese tipo de viajeros.
¿Qué buscan los viajeros alemanes? “Sol y playa, montaña, senderismo, todo lo que tiene que ver con el medioambiente, de tal manera que los alemanes pueden encontrar en Nicaragua eso que están buscando”, dice.
Chamorro, citando una encuesta internacional, recordó que los alemanes son los que más viajan en Europa y que salen de su continente.
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El delegado presidencial para la promoción de inversiones, Álvaro Baltodano, dijo: “Queremos volver a sembrar el palo de hule, porque Nicaragua tiene las condiciones agrícolas para que se cultive este rubro y en un futuro estar fabricando caucho”.
En este negocio el Gobierno pretende que las empresas alemanas o cualquier europea se aventuren a producirlo en Nicaragua. Por ahora los estudios de factibilidad y las zonas de producción se están analizando con el Ministerio Agropecuario y Forestal, especificó Baltodano.
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Alemania es tierra fértil y de oportunidades para Nicaragua. De esa nación —la primera economía de la Unión Europea y cuarta en el mundo— el país puede conseguir más inversionistas en energía y el agro, incrementar sus exportaciones y atraer más turistas. Pero antes, Nicaragua tiene mucho trabajo, considera el embajador alemán en Managua, Karl-Otto König:
“Es importante mejorar la imagen política del país (en Alemania), empañada por los años setenta y ochenta”.
Además, “en Alemania no se sabe mucho de Nicaragua, porque es un país pequeño. Se deben promocionar más”, agrega König.
Y aunque la responsabilidad de relanzar a Nicaragua en Alemania, con más de 80 millones de consumidores, recae en los empresarios y el propio Gobierno, König impulsa el Business Club Alemán-Nicaragüense, que consiste en reunir a unas sesenta empresas nicaragüenses y llevarlas a su país para que busquen nichos de mercado y exploren oportunidades de inversión para Nicaragua.
“Este país tiene que abrir más su mente empresarial hacia Europa, que no mire solo hacia el norte”, enfatiza. Eso dejará como frutos la llegada de inversionistas como la chocolatera alemana Ritter Sport, que impulsa actualmente en el país la producción de unas 3 mil hectáreas de cacao con alto valor tecnológico.
König dice que Nicaragua puede continuar atrayendo ese tipo de inversiones y no solo para el sector agropecuario sino también en energía renovable, infraestructura, logística e incrementar la presencia de empresas coaching en el área automotriz, maquinaria y otros.
NICARAGUA HACE LO SUYO
El delegado presidencial para la promoción de inversiones, Álvaro Baltodano, dice que el país está haciendo lo suyo; que se están esforzando para poner en la mira de los inversionistas alemanes y de Europa a Nicaragua.
Y muestra de eso es que tras la gira de noviembre de 2013 por el viejo continente, en los últimos meses han venido inversionistas alemanes, franceses y españoles a explorar Nicaragua.
Pero ¿qué buscan los empresarios y delegados del Gobierno allá? En palabras de Baltodano, además de elevar su balanza comercial, el país quiere más empresas de coaching.
Nicaragua ha demostrado que está preparada para servir de plataforma de producción para grandes multinacionales. Y Alemania lo sabe a través de Draexlmaier Group, que tiene acá una sede de producción de arneses. Esta compañía alemana es una de las mayores corporaciones manufactureras automotrices, con 51 centros de producción en veinte países de cuatro continentes.
“Queremos que otras empresas alemanas que tienen base en América Latina ocupen a Nicaragua para montar fábricas de este tipo, que tiene que ver con la cadena de suministros de automóviles para exportar a México y Estados Unidos”, enfatiza Baltodano.
Si se lograra ese objetivo, con facilidad los 660 millones que Europa tiene invertido en Nicaragua, acumulados entre 2007 y 2013, se duplicaría a corto plazo. De ese saldo, entre 50 y 60 millones de dólares son capital alemán, que irá en crecimiento a medida que Draexlmaier Group, Ritter Sport y otras empresas que están en el país profundicen su inversión.
Baltodano coincide en que el esfuerzo de conquistar a Alemania debe ser mancomunado: Gobierno y empresa privada. Es por eso que el funcionario insta a las empresas a lanzarse a la búsqueda de inversión en tierras europeas.
Pero durante la segunda edición del Business Club Alemán-Nicaragüense, realizado el 10 de abril, König recordó que “los inversionistas necesitan seguridad jurídica, instituciones que trabajan de forma confiable, un sistema administrativo amigable con los negocios y ninguna corrupción. Lamentablemente la imagen de Nicaragua en Alemania sigue empañada y marcada por la década de los setenta y ochenta y no siempre la política es de ayuda para mejorar esa imagen”.
EN EL COMERCIO
Además de incentivar la llegada de inversión, Nicaragua quiere incrementar la presencia de sus productos en Alemania. Por ahora, el café nicaragüense lidera la cesta exportadora hacia ese mercado, altamente consumidor de la bebida.
El director ejecutivo de la Fundación Nicaragüense para el Desarrollo Económico y Social, Juan Sebastián Chamorro, dice que la posición económica de Alemania confirma que el país puede vender más productos a esos consumidores. “Es la economía más rica de Europa, esa es una oportunidad que podemos y debemos aprovechar al máximo”.
En 2013 Alemania fue el cuarto comprador de importancia en Europa de los productos nicaragüenses. Chamorro dice que hay “un enorme potencial para vender más café a Alemania, pues importa de Brasil unos un mil 200 millones de dólares en café, pero de Honduras 400 millones de dólares y de Nicaragua apenas 26 millones de dólares en venta de café”.
El presidente de la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN), Enrique Zamora, reconoció que se debe potenciar la venta de miel, tubérculos y café, pero que para eso se necesita promocionar más al país.
Zamora manifestó que durante la visita a Alemania encontraron empresarios que estaban interesados en invertir en el café y en la construcción de laboratorios agropecuarios. Todo eso confirma que Alemania puede dar más a Nicaragua.
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