Lucía Navas/San Salvador
[/doap_box][doap_box title=»Grandes pendientes» box_color=»#336699″ class=»aside-box»]
Para el empresario nicaragüense Philip Gammans el pegón son las aduanas, sobre todo en los puestos fronterizos que carecen de un buena infraestructura para facilitar “la fluidez de las cargas, porque existe mucho congestionamiento” de los furgones.
Se identifica además la necesidad de la simplificación de los permisos de exportación e importación por medio de Ventanillas Únicas, y trabajar en reducir los costos de los registros sanitarios de los productos agroalimentarios, ya que por ejemplo homologar ese registro de un solo producto cuesta promedio unos 200 dólares.
Ingrid Figueroa, directora ejecutiva de Cenpromype, asegura que han tomado nota de los pendientes y por ello habrá un seguimiento a las pymes que participaron en el Programa de Apoyo al Acceso del Mercado Regional.
A lo inmediato, dijo, existe una coordinación con las cámaras de Comercio de Nicaragua, El Salvador, Honduras, Guatemala, Belice, Costa Rica, Panamá y República Dominicana para que orienten a los micro, pequeños y medianos empresarios sobre la obtención de los registros sanitarios y el resto de trámites requeridos para exportar.
[/doap_box][doap_box title=»Sumarán esfuerzos» box_color=»#336699″ class=»aside-box»]
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La próxima semana Industrias Carphil SA enviará un primer contenedor con aproximadamente 2,400 cajas con galletas y rollitos wafer Twist a Costa Rica, valorada la carga en unos 31 mil dólares. A principios de mayo próximo también se exportará a Guatemala igual cantidad de productos alimenticios.
No será la primera vez que esta mediana empresa nicaragüense, que opera en el municipio de San Marcos, Carazo, exporta al mercado costarricense, pero en esta ocasión ya tiene un distribuidor formal en los supermercados locales.
Philip Gammans, director general de la empresa, dice que si el consumidor de Costa Rica y de Guatemala acepta las galletas y rollitos con y sin crema y chocolate que elaboran, no dudará en aumentar los envíos, sin embargo por ahora prefiere ser cauteloso y mandar entre uno y dos contenedores por mes a cada país.
“Queremos ir en pie firme”, dice Gammans. Su estrategia de negocios es colocar las galletas y rollitos wafer Twist en los supermercados y a la par ir metiéndolas en los canales de distribución de mayoristas y tiendas minoristas.
Para Gammans las oportunidades de crecimiento en el mercado son reales, porque “hay plazas grandes de consumo” de alimentos. A la vez sabe que para que una pequeña o mediana empresa tenga éxito debe saber competir con productos de calidad, invertir en los etiquetados y el empaque, así como cumplir con los requisitos sanitarios, contar con los permisos de exportación y el resto de los complejos trámites comerciales.
“Salir de la casa es costoso y ahí es donde están los retos. Si usted no sale de su país con sus productos no tiene la misma perspectiva para saber si será exitoso o no”, afirma Gammans.
El empresario hondureño Carlos Urbina también está claro de la importancia de que su empresa Comercializadora Agroindustrial (Coagrin S. de R.L.) cumpla con los requisitos mencionados, para vender en las tiendas de Nicaragua, Guatemala y El Salvador, las 43 presentaciones de caramelos de sabores elaborados a base de papaya, plátano, guayaba y diferentes frutas de temporada.
Urbina y Gammans fueron parte de los 158 empresarios que a finales del año pasado se integraron al Programa de Acceso de las Micro y Pequeñas Empresas (pyme) al mercado regional, desarrollado por la Secretaría de Integración Económica Centroamericana (Sieca) y el Centro de la Promoción de la Micro y Pequeña Empresa (Cenpromype), del Sistema de Integración Centroamericana (SICA).
Este proyecto está dentro de las estrategias de integración regional que contó con la cooperación del Fondo España-SICA durante el período 2010-2013, del cual se rindió cuentas en San Salvador, El Salvador, esta semana.
Fueron 2.1 millones de dólares en total para fortalecer a las pymes y al sector turístico de Guatemala, El Salvador, Honduras y Nicaragua.
Para el período 2014-2017 habrá un nuevo programa del Fondo España-SICA y dispone en unos 28 millones de dólares aportados por la cooperación española y la Unión Europea (UE), dirigidos a que se concrete el proceso de integración de Centroamérica sobre las líneas de fortalecimiento de las instituciones públicas, reforzamiento de la seguridad regional y el Plan de Apoyo a la Estrategia Centroamericana de Desarrollo Rural Territorial (Ecadert).
RESULTADOS
Las más de 150 pymes capacitadas hoy están mejor preparadas para competir, porque unas aprendieron y otras reforzaron sus conocimientos, por ejemplo, sobre los costos de facturación, de producción y el cumplimiento de las buenas prácticas.
Los talleres de fortalecimiento empresarial beneficiaron a Gammans porque refinó el plan de negocios de Industrias Carphil. Y una rueda de negocios realizada en Guatemala, a principios de 2014, fue oportuna porque la empresa recién sacaba al mercado cinco productos nuevos y eso le facilitó la negociación para la distribución de las galletas y rollitos en Guatemala y Costa Rica.
Urbina por su parte supo en el programa que “innovar es vital” para la sobrevivencia de las pymes, y por ello Coagrin tiene listo ocho nuevas variedades de caramelos con sabor a menta, canela, cardamomo, cacahuate, ajonjolí, vainilla, tutifruti y sabores mixtos.
La empresa ha mejorado. El crecimiento de las ventas de los caramelos de Coagrin en Honduras es casi del ochenta por ciento desde agosto de 2013 a abril de 2014. Eso se traduce en unos 12,174 dólares de ganancias adicionales.
“Hay una apuesta común porque el mercado centroamericano sea aprovechado por el segmento empresarial y particularmente las pymes, pero necesitamos una visión común y un esfuerzo articulado”, considera Ingrid Figueroa, directora ejecutiva de Cenpromype.
Figueroa valora los resultados de este primer programa como exitoso al permitir hacer “una hoja de ruta para enfrentar los retos en materia económica” de la industria de la pequeña y mediana empresa, que representa más del 95 por ciento del total de las compañías en los países y generan más del cuarenta por ciento de los empleos.
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