Juan Vega Gonzales (*)
Es fundamental conocer qué hace exitoso a un empresario en el rubro que nos interese invertir. Dos elementos que suelen ser claves del éxito en los negocios son la información y los contactos:
1. Información que ayude a evaluar alternativas y tomar decisiones de negocios más acertadas.
2. Contactos que permitan acceder a información, canalizar oportunidades, advertir y mitigar riesgos y conseguir apoyo logístico y moral.
Elementos a considerar en cada uno de los factores identificados:
1. Busque información sobre aspectos del negocio o mercado, técnica, financiera, geográfica, etcétera:
1.1. De Negocios. Indudablemente una de las informaciones más importantes es la del mercado: qué se demanda, cuánto están dispuestos a pagar los consumidores, qué ofrece mi competencia y formas de pago viables en ese mercado.
1.2. Técnica. Funcionamiento interno de políticas y procesos, aspectos tecnológicos, así como otros aspectos internos de producción y distribución de productos.
1.3. Financiera. Cuáles son los mejores canales de acceso a fondeo, mecanismos de financiamiento alternativos, condiciones, costos, conveniencia, agilidad y confiabilidad del proveedor de créditos.
Tal como escuché decir a un empresario exitoso hace varios años: “Más que un banco amigo, uno tiene amigos en los bancos”.
1.4. Geográfica. Identificar qué zonas se encuentran saturadas por la competencia, riesgos, oportunidades, definir con información en qué zonas se puede crecer con calidad.
2. Desarrolle sus contactos. En general se forman por medio de alianzas, amistades y relaciones de trabajo. Es fundamental cuidar los buenos contactos y evitar la tentación de querer manejar más con menos.
2.1. Acceso a mejores condiciones (nos pueden ayudar a comprar o vender en mejores condiciones, cumplir con requisitos legales, y brindar información de oportunidades o amenazas).
2.2. Comprar insumos a precios de mayoristas o rebajados.
2.3. Vender productos por medio de distribuidores y/o comisionistas con amplias redes de distribución o acceso a información y contactos de gran valor.
2.4. Realizar trámites legales, contables, impositivos y todos los otros relacionados con la burocracia de la cosa pública.
2.5. Acceso a fondeo y oportunidades de mercado, riesgos emergentes, cambios importantes y eventualmente apoyo o acción conjunta para defender el interés común.
Sin información y/o conocimientos y habilidades técnicas y sin el apoyo de los contactos, sería muy difícil alcanzar y mantener el éxito empresarial.
Los tiempos de “llanero solitario” se quedaron en el siglo pasado (excepción hecha de la última película del actor Johny Deep).
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