Por Gisella Canales Ewest
Con casi 40 años de experiencia en publicidad, Juan Federico Salaverría, presidente de la empresa regional Publicidad Comercial Lowe & Partners y presidente de Grupo Q, afirma que la importancia de los medios tradicionales no ha expirado.
Afirma que, aunque porcentualmente el crecimiento de la publicidad en medios digitales es mucho mayor, la facturación en los medios convencionales como prensa, radio y televisión es superior.
Pero, esta división entre los medios digitales y multimedia y los tradicionales, no debe continuar, pues es mejor “atacar” a los consumidores por varias vías.
Desde que adquirieron el 100% de las acciones de Publicentro, ¿han percibido algún cambio en la tendencia del uso de publicidad en Nicaragua?
Sí. Lo que he visto que ha cambiado es la demanda de los clientes por activaciones de marcas, por impulsar el producto en el punto de venta, relaciones públicas…
En base a su experiencia ¿qué utilidad considera que todavía tienen los medios impresos, en estos tiempos donde impera la multimedia y la web?
Siempre van a ser importantes los medios tradicionales por más que digan que los está dejando atrás los medios digitales y los medios nuevos; la inversión mayor siempre está en los medios tradicionales. Lo que pasa es que los medios no tradicionales que tienen montos asignados todavía pequeños, porcentualmente crecen más en el año.
Es por ello que a partir de hoy la empresa dejará de llamarse en Nicaragua Publicentro, para adoptar el nombre regional.
A criterio de Juan Federico Salaverría, presidente Publicidad Comercial, la imagen de la empresa a nivel regional va a crecer con este cambio.
En Nicaragua la empresa emplea a 35 personas, y en los cinco países de la región donde tiene presencia, genera unos 500 empleos.
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Desde hace mucho se habla que los periódicos están en crisis, ¿coincide con esto?
Es como cuando no existía el avión como medio de transporte, y uno se tenía que transportar en autobús y en tren… ni los autobuses han desaparecido, ni los trenes han desaparecido, lo que pasa es que hay un medio que lo lleva a uno más rápido de un destino a otro, a la prensa le dijeron que iba a desaparecer cuando apareció la radio y la televisión y el medio prensa sigue existiendo, es un medio con un poder muy fuerte, lo que queda escrito, queda escrito… una premisa básica en comunicación es que cuando queremos atacar a un target, llámese un consumidor, lo que tenemos que hacer es bombardearlo de mensajes por diferentes medios, siempre es útil tener diferentes medios de comunicación para llegarle a dar el mensaje completo.
Los sitios web de los periódicos tienen mucho tráfico, pero no es igual el flujo de publicidad en esos sitios, ¿a qué cree que se debe esto?
Probablemente es por falta de costumbre y que mucha veces el mismo medio se dedica más a vender el anuncio tradicional y no se dedica, o no sabe vender el medio de la página web, pero yo complementaría el anuncio en el periódico con un llamado de atención en la página web, le pega dos golpes al consumidor.
Después de la crisis, ¿consideran que se ha recuperado la publicidad regional?
Ha habido una mejoría, pero hay amenaza de una crisis que viene de Europa, que probablemente va a golpear o está golpeando ya la economía de los Estados Unidos, (y) la economía de los Estados Unidos va a golpear a Latinoamérica y Asia, y eso se nos puede volver una crisis todavía mayor; yo no levanto todavía la bandera de cuidado, porque siento que no hemos salido, probablemente en Nicaragua se ha visto una mejoría porque hay inversiones… pero si se va a Honduras, El Salvador y Guatemala, ahí todavía no se ve una prosperidad como en otros países.
Desde que empezó este temor por la situación en Europa, ¿han manifestado sus clientes medirse en la publicidad por temor a esta crisis?
Tal vez por la categoría de nuestros clientes, que son clientes como Unilever, Kimberly Clark, Taca, Sherwing Williams, Adoc, Grupo Q, estos no se asustan en los primeros vientos de una amenaza de crisis, y al contrario, invierten como si nada estuviese pasando para poder seguir promoviendo sus productos; nosotros no hemos visto una amenaza de ese tipo, pero sí tenemos la señal de cautela para estar listos para enfrentar una crisis…
Ahora que ya se sabe quién presidirá en Nicaragua el próximo período, ¿continúa animado a seguir invirtiendo?
Uno extranjero, cuando invierte en su país, sí tiene que estar pendiente de la política, pero cuando invierte en un país donde uno es extranjero, uno tiene que hacer caso omiso a lo que pasa en la política y meterse a trabajar de lleno en su negocio, y eso es lo que estamos haciendo tanto en Publicidad Comercial como en Grupo Q.
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