Educación Financiera
Los antiguos filósofos tenían la sabiduría de enseñar a sus discípulos a guardar silencio, antes de enseñarles a hablar.
De la misma manera, antes de empezar a invertir es necesario aprender a evitar grandes errores como los que se menciona a continuación:
1. Invertir sin tener un objetivo claro de lo que queremos lograr con la inversión. Debemos plantearnos generar un valor que sea importante para las personas (y para nosotros), y estimar un rendimiento superior al que podríamos obtener con nuestro tiempo y dinero en otras actividades.
2. Invertir sin averiguar por qué nuestro producto o servicio es importante para las personas (por qué estarían dispuestas a comprarlo), y sin tener idea de cuánto estarían dispuestas a pagar por él (o cuánto pagan por los productos de nuestros competidores). ¿Son realistas nuestras estimaciones? Hay que preguntar a las personas.
3. Invertir sin tomar en cuenta el costo y trámites necesarios para obtener el financiamiento o sin contar con la liquidez que nos permita resistir una disminución en las ventas o un aumento en los costos.
4. Invertir sin un presupuesto o sin la disciplina del control de gastos (no gastar en lo que no es necesario) tanto en el negocio como en el hogar. Tratar de hacer la mayoría de los costos variables en función de las ventas y minimizar los gastos fijos. Una nueva inversión es como un niño pequeño, no podemos pedirle demasiado. Vehículos y oficinas caras son para cuando le sobre el dinero.
5. Invertir sin contar con una estrategia de salida de la inversión y sin definir previamente un límite de pérdida que estemos dispuestos a asumir, en caso de que las cosas no salgan como esperamos. Antes de entrar, tenemos que pensar en cómo vamos a salir.
6. Invertir sin entender que los precios en todo mercado tienen ciclos o períodos de crecimiento, de estabilización y de disminución. Un error grande y frecuente es comprar demasiado caro (por ejemplo, cuando los precios están terminando de subir, o comprarle al último eslabón/revendedor de la cadena) y vender demasiado barato (por ejemplo, cuando los precios están terminando de bajar, o vender al primer eslabón o revendedor de la cadena).
Paradójicamente se gana más al comprar que al vender. Al comprar a un buen precio buscando con cuidado y comparando entre las diversas opciones y encontrando un vendedor motivado que quiera o necesite vender. Al vender estamos sujetos al mercado.
7. Invertir sin tomar en cuenta los efectos de la inflación (aumento de precios) sobre nuestra estructura de ingresos y gastos en el futuro.
8. Invertir asociándonos con socios o empleados deshonestos, conflictivos, sin ganas de trabajar o problemáticos (que nos den más dolores de cabeza que beneficios).
9. Invertir sin las capacidades, liderazgo, perseverancia y sentido común mínimo que nos permita manejar, mantener y controlar adecuadamente nuestra inversión.
10. Invertir sin contar con habilidades de venta o sin contar con personas que sepan vender y comunicar. Todo producto para venderse debe darse a conocer, y requiere de un proceso de convencimiento por parte del cliente. Después de la honestidad, la habilidad más importante en los negocios es la capacidad de vender. Apréndala.
Un libro interesante para aprender más de inversiones es Guía para invertir de Robert Kiyosaki.
El autor es director de Promifin, programa financiado por la Cooperación Suiza en América Central.
Ver en la versión impresa las páginas: 4 B
