Prendas infantiles al mercado boricua

MASAYA.— Es una mediana empresa que se dedica a la industria de la confección y del vestuario, aunque no está operando bajo el régimen de zonas francas. Aún así está creciendo. Pasó de ser un negocio de subsistencia familiar, a uno que hoy está exportando hasta 20 mil piezas de ropa al mes a Puerto Rico.

La mediana empresa Oscarito’s nació en un pequeño cuarto en una vivienda de Masaya allá por 1997, cuando un joven matrimonio decidió empezar a confeccionar ropa con una máquina, que luego la ofrecía en el mercado municipal de la ciudad y en el Mercado Oriental de Managua.

“Cierto, empezamos con una máquina que yo siempre digo le quitamos a mi mamá. Mi esposo y yo empezamos en un cuarto, donde vivíamos en la casa de mis suegros, empujados por la necesidad de contar con ingreso pues estábamos recién casados”, recuerda Aída Mayorga, gerente de operaciones de Oscarito’s.

Pero tras hacer contacto con un importador que prometió llevar el producto a Puerto Rico, el matrimonio decidió “echarla toda” y ahora tiene un nuevo local donde se albergan 57 máquinas y más de 50 empleados.

Todos se dedican a la confección de ropa para niños y niñas, especialmente de Puerto Rico, quienes gustan de las prendas, según Mayorga, porque lucen un diseño que se ajusta a los gustos de los pequeños boricuas.

Mayorga cuenta que durante unos tres años estuvieron “empujando” el negocio, primero con dos máquinas de coser más que le prestó a su mamá y con un crédito que logró conseguir en una microfinanciera.

“Recuerdo que compré algunas máquinas más con ese préstamo. La verdad es que si sabemos administrar el dinero podemos hacer bastante, aunque sean préstamos con intereses altos”, recuerda.

Mayorga también se acercó al proyecto de Innovación Tecnológica del Ministerio de Fomento de Industria y Comercio (Mific), un programa gubernamental que facilita recursos y capacitación a las pequeñas empresas.

Es así que Mayorga logró adquirir 10 máquinas más, un sistema de software para llevar un registro de la contabilidad, y la capacitación para mejorar el sistema de calidad del producto.

EL SALTO

Pero hace unos cuatro años Felipe Bertole, el actual importador de las prendas de vestir que lucen la marca Oscarito’s, contactó a Mayorga y su esposo, interesado en iniciar una relación comercial.

“Ese día yo andaba vendiendo las prendas y cuando regresé al pequeño taller, mi esposo me dijo: ‘te está esperando un cliente’, quien nos pidió si podíamos aplicar en el diseño de las prendas los gustos de los puertorriqueños. Hice algunos diseño, a él le gustaron y ahora estamos exportando en promedio 20 mil piezas al mes”, dice más que emocionada Mayorga.

Este trato, según sostiene, resultó importante para que la empresa creciera, al punto que hoy han subcontratado a cuatro talleres más de Masaya, formando un encadenamiento para cumplir con la demanda de los clientes en Puerto Rico.

Bertole visitó esta semana Oscarito’s. Confirmó que las prendas de vestir bien son lucidas por niños de San Juan, la capital de Puerto Rico, o por aquéllos que viven en ciudades del interior de la isla.

“Estamos llevando productos elaborados muy bien y bonitos, adaptados al gusto de la isla, por lo que creo que ése ha sido uno de los éxitos de Oscarito’s: producir algo que se ajusta a lo que el cliente pide”, señala.

Por otra parte están los precios de las prendas, que según dice son accesibles, aunque no precisó cifras. Comenta que el mercado puertorriqueño “es muy competitivo”, ya que además de las prendas nicas también tienen una fuerte presencia las confeccionadas en Colombia.

“Ahora queremos apoderarnos de Puerto Rico por completo, agarrar a la competencia y decirle adiós. Colombia nos hace peso, pero hemos ido haciéndolo para allaaaá”, refuerza Mayorga.

A RÉGIMEN ESPECIAL

La mediana empresa Oscarito’s quiere ingresar al régimen de zonas francas, con lo cual podría gozar de incentivos fiscales que hoy tienen más de 70 empresas de Taiwán, Corea, Estados Unidos y Nicaragua, entre otros países que están operando en dicho sistema.

Aída Mayorga, gerente de Operaciones de Oscarito’s, indica que para ello han empezado a hacer algunos contactos con la Comisión Presidencial de Competitividad (CPC) y con la dirección ejecutiva de la Corporación de Zonas Francas, con cuyas autoridades esperan tener una pronta reunión.

“Ingresar a este régimen nos permitirá crecer más, encadenarnos con otros talleres”, sostiene Mayorga.

Oscarito’s se encuentra operando desde octubre en unas instalaciones ubicadas en las cercanías de la entrada principal de la ciudad de Masaya. En el local opera la planta, donde decenas de mujeres trabajan en la confección de las prendas de vestir siguiendo un proceso de producción donde cada operaria elabora una parte de la prenda.

En las prendas, que lucen diseños propios de la empresa, según explica Mayorga, sobresalen encajes, tirantes, lazos y otros pequeños detalles, que sostiene “gustan a las niñas de Puerto Rico que son muy coquetitas en el buen sentido”.

DISEÑOS Y PRECIOS

Aída Mayorga, gerente de operaciones de Oscarito’s, refiere que han logrado hasta 300 diseños para niños de todas las edades, ya que aconseja que en el negocio del vestir es mejor estar renovando los estilos según los intereses del cliente. Sobre los precios dice que a nivel local para prenda, según su tamaño y su diseño, puede costar desde 3.50 dólares a más de 10 dólares. “Hay que estudiar y conocer el mercado para producir lo que el cliente busca”, sostiene.