Roly Grimshaw
Roman, Times, serif»>Lunes en la mañana
¿Cómo entablar un diálogo?
Roly Grimshaw
Las mejores presentaciones involucran la dinámica de una gran conversación. Por lo tanto ¿cómo se establece un diálogo con la audiencia?. El secreto consiste en identificar aquellos puntos que permiten hacer funcionar un diálogo y ponerlos en acción en una presentación.
Todo comienza con una estructura. Construya su presentación en torno a puntos claves, y ofrezca evidencias que los apuntalen.
En una conversación, intentamos formular un punto y demostrarlo. Por ejemplo, usted puede decir a una persona en un bar, «Creo que las Olimpíadas deberían efectuarse siempre en el mismo lugar. Sería más fácil, más barato, y más seguro».
Usted formula una hipótesis y luego la respalda con ciertos elementos. No es probable que usted diga, «Me gustaría pasar algunos minutos revisando las opciones que existen para las Olimpíadas». Y sin embargo, muchas presentaciones se organizan de esa forma. Se trata de un enfoque cartesiano, en el que la evidencia conduce a una conclusión. Eso resulta eficaz con la palabra escrita, pero no en el lenguaje oral.
Asegúrese que la evidencia que use para demostrar puntos claves estimule a la audiencia a nivel mental. Un buen ejemplo o una anécdota crearán una mejor imagen mental que una cadena de datos. Una diapositiva con un gráfico estimulará el pensamiento -el diálogo mental- con más eficacia que la diapositiva de un texto. Por lo tanto, trabaje en torno a puntos claves.
Comience con una declaración vigorosa, cautivante, y refuerce los puntos claves con alguna evidencia estimulante. La audiencia pensará en lo que usted está diciendo, y de esa forma podrá iniciarse un diálogo mental.
