Al iniciar un negocio se debe tomar en cuenta que no se trata de qué quiero yo hacer. Se trata de identificar qué es lo que está demandando el consumidor y saber en qué forma yo tengo habilidades para eso. Es importante no involucrarse en una actividad que vaya a resultar en fracaso. Histórica y técnicamente se ha demostrado en países desarrollados como Estados Unidos que al cuarto o quinto intento que fracasa, una empresa triunfa. Nosotros no podemos darnos ese lujo. Allá posiblemente tengan recursos para arriesgarse tres y cuatro veces, aquí el que arriesga lo arriesga todo de una sola vez. Es por eso que se debe ser más cuidadoso, consecuente y sobre todo responsable. Nunca arriesgarse en una actividad en la que no se está seguro que dará resultado.
Otro aspecto fundamental es conocer el mercado, saber a qué segmento de mercado se va a dedicar. No es lo mismo atender un barrio popular que atender una zona residencial. Dependiendo del segmento de mercado así se debe dirigir el producto.
Una recomendación que no se debe olvidar es no competir con las empresas grandes, sino identificar nichos de mercado, dependiendo del tipo de producto que ofertará. Por ejemplo: si se trata de una artesanía, no puede pensar en el consumidor nacional porque éste no compra un adorno para instalarlo en su casa, en cambio un turista sí está interesado en adquirir artesanías.
Otro elemento clave es no pensar en trabajar solas sino de manera organizada. Los nuevos retos empresariales demandan unirse y hacer alianzas estratégicas. Lo ideal sería lograr la integración de un especialista en mercadeo, de alguien que tenga capacidad para innovar y de un empresario que esté listo para invertir. Estas tres personas serían una excelente fórmula.
SABIAS DECISIONES
No trate de competir con los grandes mercados. Identifique pequeños segmentos. Tenga claro a qué mercado va dirigido su producto.
Capacidades: Al sector nacional se le deben dar cosas utilitarias.
Financiamiento: Para las micro empresas o negocios que están iniciando, las micro financieras son todavía una alternativa.
Organización: Es importante que su empresa cumpla con todos los requisitos legales. Si tiene la oportunidad de organizarse, hágalo.
Rango: Para determinar en qué rango se encuentra una empresa, hay parámetros como número de empleados, volumen de ventas o capital invertido.
Categoría: Una empresa con cinco empleados se cataloga como micro, hasta 20 empleados se encuentra entre las pequeñas y hasta 99 empleados es mediana empresa. Si el volumen de venta es de 50 mil o 300 mil córdobas anuales, se sitúan en micro y pequeña empresa respectivamente, si el volumen llega a un millón 300 mil córdobas anuales, se considera una mediana empresa.
*El autor es Director General de Innovación y Mercadeo del Instituto Nicaragüense de Apoyo a la Pequeña y Mediana Empresa.
