- Los comerciantes han palpado una sensible reducción en sus ventas. La disponibilidad de las personas para hacer sus compras ha disminuido, para superar ese estancamiento o evitar que
continúen descendiendo sus operaciones, tendrán que motivar a cambiar las estrategias de venta para atraer clientes y no sucumbir ante la crisis
María Antonia López Manzanares [email protected]
Alfredo Cuadra, es uno de los directivos de la Cámara de Comercio de Nicaragua (Caconic), de la nueva generación que está administrando el gremio. Se detecta en él entusiasmo para que la actividad no siga en el estado deplorable en que ha caído en los últimos años, donde es notorio el cierre de una gran cantidad de negocios. Considera que quienes le acompañan en su gestión colaborarán muy de cerca en una nueva estrategia.
Ha sido nombrado recientemente como presidente de la Cámara de Comercio, ¿cómo la encontró a su llegada?
Fui electo el 21 de febrero, y éste es un nuevo año para la Cámara de Comercio en muchas direcciones, primero, porque la dirección que entró es nueva, otros han tenido experiencia en otros gremios y han visto hacia dónde podemos enfocar el trabajo.
Queremos hacer una nueva Cámara, más proactiva, queremos dar soluciones, apoyar soluciones, iniciativas que ayuden a que el comercio trabaje de una forma normal, el consejo asesor lo queremos reactivar. Tenemos ciertas metas que queremos puntualizar, como el centro de conciliación y arbitraje, unificar a todas las Cámaras del país, vamos a hacer visitas para enfrentar los problemas comunes que tenemos, queremos tener con las instituciones, como la Dirección General de Ingresos y Aduanas, excelentes relaciones, y apoyar toda iniciativa que vaya en pro de que todas las iniciativas caminen.
Además estamos impulsando más fuertemente la relación con la Federación de Cámaras de Centroamérica, para que haya más beligerancia.
Una cosa es apoyar y otra hacer, la Cámara ha estado adormecida hasta cierto punto, y me da la impresión de que hay cierto temor de los miembros de denunciar, el ejemplo más típico ha sido con los TLC, y no habido un pronunciamiento fuerte…
Ahorita, tenemos una campaña contra el contrabando, no la estamos apoyando, sino que estamos metidos en ella. Queremos ser parte, no vamos a decir solamente que apoyamos una iniciativa. Cuando se planteó ante la Asamblea Nacional la reforma a la Ley de Valoración Gatt, nosotros fuimos a hablar con Aduanas para consensuar y llegar en un solo bloque. No hay temor para denunciar al contrabandista, o actos que vayan en contra del comercio formal, todos deben jugar con la misma ley. En este mes y medio no hemos estado adormecidos, hemos hecho varias cosas, nos hemos reunido para hacer planteamientos y defender a nuestro gremio.
Usted dice que hay problemas comunes en el sector, ¿cuáles son?
Según datos extraoficiales de la Aduana, uno de cada tres furgones entra ilegal por medio de contrabando. Ese es un punto clave, porque nos hace competencia desleal. Otro es que haya reglas claras, hay muchos negocios que tienen un régimen específico, que tienen volúmenes. En el caso de la cuota fija, hay que analizar porque hay negocios muy grandes que están en la categoría y eso no puede ser. No estamos a favor de que negocios, inclusive proveedores del Estado, tengan cuota fija. Es un asunto que estamos arreglando con la DGI.
Pero la discusión de la cuota fija no es nueva dentro de la Cámara y de la Dirección General de Ingresos…
Sí, la Dirección de Ingresos ha tratado de ordenar, pero la cuota fija se ha distorsionado en el tiempo, porque eran ideas para ayudar a las Pymes, y sin embargo, hay negocios grandes que están vendiendo con cuota fija. No puede haber un negocio que me haga competencia cuando yo pago todos mis impuestos. No podemos dejar de analizarlos.
Otro punto importante es la revisión del Impuesto Específico de Consumo (IEC), hay muchos comerciantes que están planteando la necesidad, hay impuestos que promueven el contrabando porque entre más rentable sea introducir un producto, más fácil será que el contrabando prolifere en el país.
Y el Impuesto General de Ventas (IGV) también era otra bandera de la Cámara…
Siempre hemos dicho que esperamos que se baje, porque eso también ayuda a resolver el contrabando, pero sabemos que hay ciertas limitantes, pero en el IEC sí sabemos que se puede bajar en los costos de producción.
¿Podrían motivar a una revisión exhaustiva de la Reforma Tributaria?
Sin lugar a dudas. Es una de las ideas que puede tener mucho eco, inclusive, ya están trabajando y se están haciendo recomendaciones a la Ley de Reforma Tributaria, estamos en una etapa diferente a la fecha en que fue creada, tenemos que armonizar con la región centroamericana.
¿Qué implicaciones podría tener el que ustedes establezcan buenas relaciones con la DGI y la DGA, tomando en cuenta que el comercio ha crecido de manera desordenada?
Ha crecido de forma desordenada, solamente nuestros afiliados son los que han nacido formalizados. Las relaciones con la DGI y la DGA sólo beneficios nos puede traer porque si son buenas hacen que las cosas caminen, que nos escuchen, seamos socios para mejorar Nicaragua, hay un nuevo gobierno y tenemos esperanzas de sacar la carreta adelante. Esto no quiere decir que haya un cheque en blanco, si hay cosas o acciones que el gobierno va a hacer nosotros se las vamos a señalar de forma inmediata.
¿Cómo se podría evitar esa fricción que existe entre el comercio formal y el informal, cuando se ha señalado que el gran comercio siempre ha estado al lado del gobierno?
Estemos claros que funciona el diálogo, y nosotros estamos buscando cómo acercarnos a las diferentes asociaciones de los mercados para poder hablar y organizar el comercio para tener más justicia social, tener un proyecto de largo plazo. Vale la pena seguir hacia donde nos hemos planteado, estamos abiertos a platicar con quién sea y dónde sea para trabajar como un todo.
¿Han encontrado receptividad de las asociaciones de los mercados?
Todavía no nos han dicho no. Sin embargo, estamos en las pre-pláticas, esa percepción que existe de que el comercio los va a aplastar hay que eliminarlas, queremos que todos compitamos bajo las mismas condiciones dentro de la competitividad, para intercambiar bienes y servicios.
El comercio ha sido golpeado por la crisis económica del país, ¿qué alternativas podrían desarrollar en el futuro, cuando no hay mucho empleo, ni tampoco hay mucha nueva inversión…?
En eso tenés la razón, según los datos del Banco Central, el comercio va a decrecer, pero para nosotros es preocupante y debemos tener iniciativas para evitar el deterioro. La Cámara va a comenzar una campaña de promoción del comercio en los próximos meses que podría ayudar un poco a que el comercio se mantengan con un poco de crecimiento. Sabemos que es duro, no hay recursos en el país, en ciertas áreas, está bien lento el movimiento. El Estado tiene una parte grande del pastel y si eso no camina lo resentimos porque allí es donde está una gran cantidad de las personas que hacen que el comercio se dinamice. Estamos preocupados pero buscando alternativas.
¿Hay lugares en Nicaragua donde consideren que hay más depresión comercial?
Creo que todos están igualmente golpeados en diferentes proporciones.
¿La conclusión de la cosecha cafetalera podría endurecer la situación para el sector comercial en estos meses?
Marzo, fue menos duro, por la Semana Santa hizo crecer un poco la economía, esos datos los vimos la semana pasada y esperamos que se sigan manteniendo. Sin embargo, la idea es sostenerlo y por eso estamos planteando la posibilidad de una campaña, vamos a llamar al comerciante a practicar rebajas, que seamos dinámicos, la estamos diseñando.
Las ofertas son atractivas, pero si la población no tiene dinero para comprar, es un dilema el que se está planteando…
Sí, es un dilema, pero también si hay comercio, hay empleo. Tenemos que dinamizarlos, aunque dependemos mucho de lo que caiga en el gobierno porque si deciden rechazar más circulante deprime al comercio. No vemos antes de junio alguna posibilidad de movimiento. Son cien días de gobierno, y hay otros temas que se han incluido, probablemente eso va a retardar la reactivación económica que estamos esperando.
Tomando en cuenta el foro de inversiones pasado, ustedes creen que realmente va ha haber un repunte, solamente se conoce de tres casos concretos, pero ¿la expectativa generada con ese encuentro podría traer cosas más positivas?
Las inversiones no vienen inmediatamente. Los nicaragüenses esperamos que las inversiones sean más rápidas, ya se han anunciado otros proyectos como el Hotel Marriot, una expansión de Barceló, todo esto lleva mucho tiempo. Las inversiones son a mediano plazo. Ya queremos ver la cosa caminar y nos desespera. La economía tiene que seguir caminando, la inversión va ir llegando, pero tenemos que resolver ciertos escollos del país, como la seguridad jurídica, la facilidad a los inversionistas, tenemos que ser más atractivos.
METIDO EN LA INFORMÁTICA
Ingeniero en Sistemas de profesión
Realizó un curso de administración de negocios
Posee una empresa de sistemas de computación
Ha dado asesorías a empresas en la misma materia informática
Representó en dos ocasiones la presidencia del Club de Rotarios de Managua-Tiscapa
Fue Presidente de la Asociación de Distribuidores de Productos Informáticos de Nicaragua.
El contrabando es duro de atacar
Recientemente el director general de Servicios Aduaneros, Fausto Carcabelos, anunció una campaña contra el contrabando que fue respaldada entre otros gremios por la Cámara de Comercio de Nicaragua, donde la intención es hacer conciencia a quienes practican esa actividad ilegal reconociendo el daño que se hacen ellos mismos y al resto de la sociedad.
No obstante, son muy pocos los casos donde se ha señalado públicamente quiénes son los involucrados directos.
Alfredo Cuadra, presidente de la Cámara de Comercio, explicó que en el año 1994 aproximadamente se realizó un estudio para analizar la situación del contrabando por mulas al Norte de Nicaragua, en ese tiempo se conocían nombres de personas que realizaban la actividad.
Sin embargo, “como Cámara de Comercio queremos atacar el mal del contrabando y la defraudación pero a veces, es muy difícil, el modus operandi de ellos es usar testaferros y en el momento en que uno de ellos cae, ya tienen otro en su lugar”.
Es por ello que consideran que los señalamientos directos son muy difíciles de probar “se puede sospechar o presumir, pero la prueba de eso es muy difícil, hay arriba de 40 casos pendientes en los juzgados”.
