- Productores y entidades relacionadas están promoviendo una campaña agresiva para mercadear productos
- Financiamiento de la banca privada depende principalmente del respaldo que tengan los productos
Juan Carlos Bow yMartha Danelia [email protected]
Los productos no tradicionales tienen un futuro alentador. La tendencia de los mercados internacionales sumado a las empresas procesadoras de frutas que iniciarán operaciones en el país, generarán una fuerte demanda de productos no tradicionales, consideró Roberto Brenes, gerente general de la Asociación Nicaragüense de Productores y Exportadores de Productos No Tradicionales (Apenn).
“La tendencia mundial nos demuestra que hay una demanda creciente de los productos no tradicionales, adicionalmente en el mercado local habrá una demanda creciente en el año 2002 a causa de dos empresas procesadoras de frutas tropicales que estarán funcionando el año próximo y que demandarán una cantidad importante de materia prima”, declaró Brenes.
Se prevé que este incremento en la demanda aumente también las áreas de cultivo de productos no tradicionales, sin embargo, Brenes expresó que “de acuerdo a nuestros cálculos, la producción de frutas en Nicaragua el año próximo, aunque se incremente, no será suficiente para satisfacer la demanda que crecerá”.
Razón por la que Apenn está instando a los agricultores a producir más y con mejor calidad, “asegurándoles que el mercado de su producto está garantizado”.
“Apenn está lanzando una campaña bastante agresiva entre nuestros miembros y productores en general, instándolos a multiplicar aquellos productos que tenemos garantizado el mercado y que con la asistencia técnica que podemos brindarles, éste pueda estar seguro que tiene las tierras adecuadas. Así mismo, atendemos constantemente a cafetaleros que quieran diversificar su producción y los asesoramos en los rubros de mayor interés de acuerdo a su zona de operación y a las tierras que posee”, explicó Brenes.
No obstante, para Brenes, uno de los obstáculos que se les presentaría a los productores es la falta de financiamiento por parte de la banca comercial.
“Generalmente estos productos no son sujetos de créditos y cuando lo consiguen es a intereses muy altos, lo que incrementa sus costos”, agregó Brenes.
Según datos de Apenn, actualmente existen registrados ante esa instancia 3,000 productores aproximadamente, los que en su mayoría trabajan con recursos propios por la falta de créditos y los altos intereses.
Al respecto, Adolfo Argüello, miembro de la Asociación de Bancos Privados de Nicaragua (Asobanp), manifestó que la banca nacional da financiamiento a los productores de no tradicionales, “siempre y cuando sus proyectos estén respaldados”.
Comentó que “los bancos no pueden aventurarse con productos, de los cuales se tiene poco conocimiento sobre su cultivo o que no tienen mercados definidos”.
Indicó que el financiamiento de los bancos privados depende principalmente del respaldo que tengan los proyectos de siembra, para así no poner en riesgo el dinero de los cuentahabientes.
“Antes de financiar a un productor hay que ver el tipo de cultivo, si tiene mercados, si hay conocimientos de este, y principalmente que el riesgo lo corran los productores”, anotó.
OFERTA EXPLOTABLE
Roberto Brenes, gerente general de Apenn, consideró que existe en la actualidad una promoción de la oferta exportable por parte de organizaciones como la que representa.
-“Asistimos a eventos internacionales y promovemos nuestros productos. También los promovemos a través de otros medios, tales como contacto directo con importadores o brokers, o por medio de nuestros consulados y embajadas en el exterior”, afirma.
-“Sin embargo, creo que al mismo tiempo la promoción de nuestra oferta exportable es una asignatura pendiente pues hay muchas más cosas que se pudieran hacer para promover nuestros productos, comenzando con elaborar una publicación completa de nuestra oferta exportable que pueda darse a conocer de una manera más efectiva dentro del gremio de los exportadores a nivel internacional”, agregó.
-A juicio de Brenes, en los últimos años los productores nicaragüense han avanzado mucho en la calidad del producto.
-“En la actualidad producimos y exportamos productos de excelente calidad a nivel internacional, entre los cuales podría mencionar el melón, la cebolla dulce, pitahaya, espárragos, camarón de cultivo, mangos, maní, ajonjolí”, añadió.
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