Lo que empezó como un regalo de cumpleaños, hace un año, cambiaría sus vidas. El 28 de octubre de 2015 Susana Urcuyo Rocha decidió llevarle de regalo a su amiga Luz Sarantes un par de sandalias de las que vendía.
Susana había empezado a comercializar zapatos cuatro años atrás, pero las sandalias gustaron tanto a Luz que decidió proponerle a su amiga que vendieran ese tipo de calzado a través de Facebook. “Al ver la oportunidad, la calidad, lo impresionante que era, por qué no ofrecerlo a un mercado más amplio”, pensó.
Así dio sus primeros pasos Genuine Leather Shoes, que promovía los zapatos para mujeres en la red social y empezaron a entregarse en una tienda de suplementos deportivos del esposo de Luz, frente a la Universidad Nacional de Ingeniería. Inicialmente no pensaron mantener inventario en ese local, pero la misma demanda de compradores que llegaban en busca de las sandalias les fue exigiendo abastecerse de suficiente variedad de tallas, modelos y colores.
Empezaron a inscribirse en pequeñas ferias para dar a conocer el producto, sin saber que en cada una les iría muy bien: “No ha habido una feria en la que nos haya ido mal, siempre hay aceptación, el stand está lleno, siempre vendemos, siempre tenemos encargos”, afirma Susana.
En un año alcanzaron los 14 mil “likes” en Facebook y, lo más importante, las compradoras “siempre quedan satisfechas”, concuerdan las emprendedoras. Y esto se debe a que el calzado muchas veces se hace a la medida de cada clienta, pues muchas veces el largo del pie puede ser de una talla, pero el grueso de otra, por lo cual Genuine Leather Shoes se adapta a cada necesidad.
El calzado que comercializan es producido en Masaya y Granada, con cuero ciento por ciento nacional, a gusto y necesidad de las clientas.
ÉXITO EN EXPOAPEN
Luz y Susana apostaron por dar a conocer sus zapatos en la feria anual de la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua, Expoapen, el 23 y 24 de septiembre pasados, sin imaginar que tendrían un éxito rotundo.
“Nuestro producto tuvo una gran aceptación” y siempre estuvo nuestro stand con muchos clientes nacionales e internacionales de Costa Rica y Honduras”, menciona Susana.
Una vez concluida la Expo recibieron llamadas de compradores de Costa Rica, los cuales viajaron para llevar el calzado a su país, siendo la primera vez que envían mercadería al exterior.
Ahora que han logrado darse a conocer en Nicaragua y países vecinos por la comodidad y calidad del producto, Luz y Susana quieren incursionar en el mercado con nuevos cueros y nuevos estilos de zapatos. Cueros con acabados que simulan pieles exóticas, con estampados y texturas y nuevos colores están en los planes.
NUEVOS PASOS
Para dar mejor servicio a sus clientas, las emprendedoras empezaron en julio el Diplomado Diseño de Accesorios de Moda en Cuero para la Exportación, impartido por la Academia de Exportación de APEN.
“Ha sido el mismo producto y han sido las personas las que los han llevado a adquirir nuevos conocimientos, entrar a nuevos mercados”, afirma Luz.
Hasta antes de entrar al curso venían emprendiendo empíricamente, porque son fanáticas de la moda y los zapatos, pero el mismo mercado las ha obligado a conocer características del producto, características de la materia prima, saber adquirir nuevos estilos de materia prima, por lo cual se inscribieron al diplomado.
El curso es impartido por docentes de la Universidad Politécnica de Nicaragua (Upoli) especialistas en diseño, marroquinería y calzado, así como productos textiles y docentes de la Academia de Exportación de APEN. Al concluir los participantes tendrán un certificado emitido por APEN y esa Alma Máter.
Desde técnicas decorativas, lenguaje visual, tendencias, hasta marketing digital y cómo sacar provecho a ferias y misiones comerciales y cómo realizar una exportación, son parte de los conocimientos adquiridos por los 18 empresarios que se preparan junto a Luz y Susana.
Y mientras concretan enviar más zapatos hechos en Nicaragua a otros países, las emprendedoras continúan aprendiendo de sus clientas. “Nuestro objetivo no es vender por vender. Eso lo he aprendido. Nosotros garantizamos nuestros zapatos, sabemos lo que vendemos, se va a aburrir de él, no se va a deshacer de él porque se le dañó”, afirma Luz.
Propietarias: Luz Sarantes y Susana Urcuyo.
Dirección: Frente a la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI).
Teléfono: 8851-8071.
