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Crear piezas exclusivas, con finos acabados y alta calidad en diseño, es la tarea de un grupo de artesanos que ha logrado conquistar el gusto y demandas del mercado europeo y norteamericano.
Para satisfacer las exigencias del mercado internacional han entrado a ser parte del proyecto Integración de Microproductores Centroamericanos en Cadenas Internacionales del Valor, coordinado por la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN).
Luis Gutiérrez Izquierdo, gerente del proyecto, explicó que el objetivo es lograr un encadenamiento productivo de mayor valor para las diferentes creaciones de los artesanos, que les permita llegar a mercados mundiales altamente exigentes.
Actualmente aglutina a más de mil 200 artesanos de Guatemala, Honduras y Nicaragua, quienes exhiben y comercializan sus colecciones a través de las empresas Atuto, de Honduras; La Casa Cotzal, de Guatemala, y Oyanca, de Nicaragua.
El proyecto es financiado por el programa Fondo Multilateral de Inversiones (Fomin) del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y una contraparte de las tres casas comercializadoras y APEN.
Con este proyecto se han elaborado 212 colecciones que, a través de las diferentes empresas, han sido expuestas en ferias como la New York International Gift Fair, Atlanta International Home Furnishing Fair, Expo Mueble y Expo APEN.
Gutiérrez comentó que no se trata únicamente de crear un artículo decorativo, sino que lleve un valor agregado en diseño y técnica del artesano, para obtener un producto que es vendido y requerido por mercados de Europa y Estados Unidos.
En algunas de estas ferias han participado artesanos con el objetivo que conozcan la calidad de los productos requeridos, la versatilidad de diseños, la demanda requerida, lo que está moviendo el mercado, y de esa manera cambiar la visión al artesano y expandir la idea a sus colegas. Además la importancia de cumplir en tiempo y forma con los pedidos y sostener el mercado.
CONTRARRESTAR INVASIÓN CHINA
La idea de regionalizar el proyecto fue para contrarrestar la producción masiva de artesanía asiática, que inunda todos los mercados. “Nosotros nos hemos quedado en un nicho que sea de poco volumen, pero de alto valor agregado y al ser regional podemos integrar productos, materiales, elementos, colores o diseños diferentes, en una colección de productos exclusivos, de forma que, para que puedan copiarlos, tendrían que repetir y conocer la idiosincrasia de tres países diferentes”, sostuvo Gutiérrez Izquierdo.
COMPONENTES DEL PROYECTO
El funcionario de APEN comentó que el proyecto tiene tres componentes básicos: mejoramiento de los procesos productivos y de los productos; la relación entre las cadenas y la sostenibilidad de las acciones realizadas, que permitirá la formación de comisiones y secciones de apoyo para darle continuidad al proyecto.
Explicó que en la parte del mejoramiento del producto se enfocan en la creación de diseños nuevos y para eso se han traído diseñadores que conocen el mercado al que quieren llegar, conocen tendencias de la moda, de los colores de moda y en base a eso se diseñan las colecciones.
También se ha logrado un rápido movimiento de las colecciones y antes que puedan estar copiándolas ya hay nuevas creaciones.
Gutiérrez aseguró que los artesanos han recibido asistencia técnica para que puedan modificar su manera de trabajar, sepan cómo desarrollar otras piezas bajo otras técnicas de acabado. Generalmente los asesores son diseñadores con mucha experiencia en trabajo de artesanos a nivel de Latinoamérica y saben cuáles son las nuevas técnicas para generar un producto superior.
Atuto, La Casa Cotzal y Oyanca son el eslabón comercial, son los grandes conocedores del mercado, de las tendencias y tienen gran nexo con microproductores. Fueron seleccionadas para este proyecto con base en la experiencia en el manejo de artesanías, manejo comercial y el impacto dentro del mercado.
Además son las garantes de que se estén elaborando productos acorde a las tendencias y requerimientos internacionales, con la asesoría de los grandes diseñadores, especialistas en perfeccionar la calidad del producto de acuerdo con el mercado meta.
