- Choice Hotels International quiere socios para extender sus marcas
La cadena hotelera Choice Hotels International busca en Nicaragua a propietarios de hoteles independientes interesados en “la oportunidad de aumentar sus ingresos, fortalecer su presencia o abrir mercados nuevos”, anunció a LA PRENSA el director de Mercadeo y Desarrollo de ésta, Camilo Bolaños, quien recientemente visitó el país con este objetivo.
Bolaños se mostró complacido con la calidad de los hoteles nicaragüenses, no sólo en Managua, sino también en las turísticas ciudades coloniales de León y Granada y con nuevos hoteles de playa en el Pacífico que están en construcción, aunque se abstuvo de revelar nombres.
El ejecutivo explicó que la franquicia puede establecerse en hoteles ya construidos, que estén interesados en adquirirla y que también estén dispuestos a invertir en su acondicionamiento, o bien, en nuevas construcciones hoteleras que sean diseñadas según los requisitos básicos de la franquicia.
Choice Hotels International representa a más de cinco mil hoteles distribuidos en 45 países a través de las marcas: Clarion, Comfort, Quality y Sleep Inn.
Según Bolaños, en Centroamérica la cadena cuenta con más de quince hoteles con las cuatro marcas antes mencionadas. Sin embargo, aún no tienen alguna marca en Nicaragua.
COSTO DE AFILIACIÓN SEGÚN INGRESOS HABITACIONALES
La extensión de franquicias de marcas internacionales, a través de hoteles nacionales ya establecidos, es una tendencia mundial.
Bolaños sostuvo que una de las ventajas que ofrece esta cadena es que “la estructura de costos de afiliación es muy competitiva y hay mucha flexibilidad en el plan de inversión necesario en cuanto a las mejoras requeridas en su propiedad, previo o posterior a la entrada al sistema (Choice Hotels International)”.
“La mayoría de las compañías hoteleras cobran sus honorarios con base en los ingresos totales de sus hoteles bajo franquicia, pero Choice Hotels International los cobra exclusivamente sobre los ingresos brutos de las habitaciones”, aseguró Bolaños.
CONSERVAN IDENTIDAD
El director de Mercadeo y Desarrollo agregó que la cadena que representa “reconoce el valor de la marca independiente del hotel y permite combinar la identidad de la propiedad afiliada y los estándares internacionales de imagen de cada marca”.
Advirtió que la única marca que no es flexible es la Sleep Inn, que luce y funciona igual en más de 300 destinos a nivel mundial.
Algunas de las características de esta marca es que el alojamiento incluye un desayuno continental, espacios de diseño contemporáneo, características refinadas y modernas a precios competitivos para huéspedes de negocios o de placer.
Bolaños añadió que otro de los principales beneficios que ofrece la marca es que “ayuda al hotel afiliado a posicionarse y al cliente a tener la garantía de estándares de calidad y seguridad a nivel internacional”, a través del reconocimiento de cualquiera de las cuatro marcas.
Además, indicó que “el desarrollo de la tecnología (de los hoteles afiliados) permite maximizar las ventas y los ingresos del hotel, gracias a la central de reservaciones (Choice 2001) que es un sistema de la propiedad, con el que estará conectado a los más importantes Sistemas de Distribución Global (GDS, por sus siglas en inglés) y a los canales de distribución más relevantes en el internet.
Bolaños señaló que otro beneficio es que “el mercadeo es enfocado hacia la región centroamericana, dando la seguridad a los hoteles afiliados que tendrán presencia en donde se encuentra cada hotel, además de estar en el ámbito mundial a través de los programas corporativos de Choice Hotels”.
