- Grupo Poma confía en el mercado nica
Gustavo Ortega [email protected]
Pese a ser uno de los países donde están debutando, los altos ejecutivos de Excel Automotriz, empresa del Grupo Poma de El Salvador, consideran a Nicaragua un país con enorme potencial para ampliar su presencia.
“Cuando entramos no vimos el tamaño del mercado, sino vimos que es el mercado que más potencial de crecimiento tiene y queremos tomar ese mercado cuando crezca”, aseguró Carlos E. Boza, vicepresidente ejecutivo de Excel Automotriz.
La empresa que llegó el año pasado como la División Automotriz del Grupo Poma, ayer presentó oficialmente su nueva identidad: Excel Automotriz, un nuevo rostro para la división más antigua del Grupo, con más de 80 años en el mercado salvadoreño, su lugar de origen.
Además de Excel Automotriz, el Grupo Poma se ha destacado por su división de centros comerciales y bienes raíces bajo la identidad de Grupo Roble que en Nicaragua construyó Metrocentro y hoteles con el Grupo Real (Intercontinental Metrocentro).
La División Automotriz, que nació en El Salvador en 1919, inició su presencia en el resto de Centroamérica a partir del año 2000; el año pasado llegaron a Nicaragua y Panamá.
En el 2005 vendieron 18,000 unidades en la región y este año tienen la meta de comercializar más de 20,000. Estas referencias, según Boza, los colocan como líderes en el istmo.
Boza dijo que algo que les animó del mercado nicaragüense es la composición del mercado, pues históricamente una misma casa comercial ha tenido el liderazgo en la venta de vehículos.
“Eso nos atrajo más, eso no es usual en un mercado, significa que los otros no están haciendo bien las cosas, el que hace bien las cosas tiene oportunidad de quitarle el mercado al que tiene la mayor participación”, indicó.
INVERSIONES
Guillermo Gallegos, gerente general de la empresa para Nicaragua, informó que este año remodelarán las instalaciones de donde fue Plaza Julio Martínez.
Además, estandarizarán a nivel regional, las operaciones de talleres y repuestos. “La idea es que se note una diferencia y que los clientes se sientan mucho más cómodos”.
Excel Automotriz comercializa en Nicaragua las marcas Ford, Honda, Mazda y Volkswagen.
Proyecciones
El año pasado Nicaragua significó el cinco por ciento de las ventas totales de la región para Excel Automotriz.
Ricardo Sauerbrey, director comercial regional de la compañía, dijo a LA PRENSA, que antes de instalarse hacen sus estudios y evaluaciones, tanto del mercado y de los productos a vender.
Y pese a que Nicaragua es el mercado más pequeño de la región, Sauerbrey, considera que los índices de crecimientos fue de los más altos lo que da fe de su potencial.
Estimó que en los próximos dos años Nicaragua va a continuar creciendo. “Creemos que en el corto plazo duplicaremos la cifra (cinco por ciento)”.
