Guillermo Cárdenas Montalvá[email protected]
Roman, Times, serif»>Opinión económica
Los desafíos de las Pyme nicaragüenses
Guillermo Cárdenas Montalván
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Todos coincidimos que las pequeñas y medianas empresas (Pyme) son el motor esencial del dinamismo económico en cualquier país, que son las que sostienen a la mayoría de la población económicamente activa (PEA) generando fuentes de empleo, creando e innovando productos de mayor demanda, tanto nacional como en el mercado exterior y por sobre todo constituye el aparato creador de ingresos en tres vías; la vía de salarios para los trabajadores , la de los intereses pagados a las entidades financieras y la vía de impuestos al Estado.
Bajo esta realidad, el mantener y fomentar la vida de las medianas, pequeñas y microempresas nicaragüenses es un compromiso que engloba desde el Estado hasta el empleado de una Pyme. Si estas empresas son tan importantes para nuestro desarrollo, estamos en la obligación de crearles las condiciones mas óptimas para que logren su competitividad manteniendo presente que en el contexto del tratado de libre comercio con Estados Unidos y República Dominicana (DR-Cafta) nuestras Pyme estarán obligadas a una transformación tanto de fondo como de forma.
En la transformación de fondo es necesario que tanto las actitudes (cualidades y condiciones) como las aptitudes (habilidades y capacidades) sean compatibles al tejido actual y moderno del comercio global, en donde el mejoramiento continuo es la herramienta fundamental para avivar la misión de estas empresas y lograr la visión deseada en el mediano plazo.
En la mayoría de las Pyme nicaragüenses los empresarios siguen manteniendo la misma mentalidad de hacer las cosas y ésta se encuentra fundamentada en lo tradicional del trabajo ortodoxo y esquemático que es originado por el viejo modo de pensar. No se puede cambiar con un viejo modo de pensamiento, no se puede conquistar mercados al son de la Sonora Matancera, hoy la gente demanda “regaetón”.
Este escenario exige actualización para realizar los cambios necesarios, el cambio no se da cambiando el eslogan, los colores o las nuevas visualizaciones, el origen del cambio está en la mente, en abrir los espacios para recibir el oxígeno creativo de las nuevas ideas, recordemos que la mente es el templo de la razón y la razón es experiencia vivida que representa ventaja absoluta, el cambio de mentalidad para los empresarios nicaragüenses es el primer desafió hacia un mundo ferozmente dominado por el libre mercado, pero esto no será posible si alguien no se los dice, es aquí donde entran al escenario no sólo el Gobierno sino también las alcaldías, los entes autónomos, las ONG, los gremios asociados, los profesionales, las entidades financieras y la sociedad civil.
En la transformación de fondo que deben realizar las Pyme y que prácticamente se convierte en el segundo desafío, está relacionado con la técnica y mecanismos de producción y servicios; éstos deben ir rompiéndose en el paso del tiempo como un proceso de reacomodo que contemple en el seno profundo de los empresarios la tarea de ensayar nuevas técnicas y mecanismos de producción, en donde las habilidades, pericias y destrezas se combinen con la iniciación de introducir mejor tecnología a sus empresas. La introducción de nuevas técnicas y mecanismos de trabajo permitirán que las empresas sean más productivas y por ende más competitivas, con ello podrán ahorrar tiempo y materia prima logrando de esta manera una mejor distribución de los recursos.
El tercer desafió al que se enfrentan las Pyme es la conquista de nuevos mercados, mercados que son exigentes en donde estas exigencias son bien pagadas. Para poder lograr conquistar estos mercados, las empresas deben haber pasado los dos pasos anteriores, lo que las ubicará en ruta hacia una producción de calidad y con capacidad de satisfacer pedidos y demandas extras; para lograrlo se debe conocer el mercado que se quiere conquistar; esto implica investigación, búsqueda de información de canales y vías comerciales. Se debe de estar claros que un mercado no se conquista con un número específico de artículos, se conquista satisfaciendo sus demandas, las cuales son originadas por sus necesidades.
Existen muchos desafíos en los que estos primeros tres son esenciales para iniciar en este nuevo escenario comercial. Estamos en un proceso de cambio en donde las condiciones de la coyuntura comercial moderna únicamente admiten a las empresas capaces de adaptarse, modernizarse y de apropiarse del mejoramiento continuo en donde la productividad y la calidad son los elementos que darán competitividad, la cual será reflejada en el incentivo salarial de los empleados.
Si los empresarios pretenden conquistar nuevos mercados, cada uno de ellos debe estar claro que debe pensar de otra manera, debe buscar información, debe cambiar las técnicas y procesos de trabajo y, por sobre todo, tener asesores que les ayuden a tomar las mejores decisiones, hay que copiar a las grandes empresas en este sentido.
El autor es Analista Económico.
