Roman, Times, serif»>Lunes en la mañana – Harvard Business School Publishing
Aprovechando al máximo el entrenamiento en materia de negociación
Abordar labores de aprendizaje de una manera pasiva muy difícilmente lleva al éxito en negociaciones futuras.
Para aprovechar al máximo su experiencia, siga estas normas:
—Acepte sin dudas el aprendizaje del simulacro. Acepte de buena gana la experiencia de simulacro.
Siempre y cuando sus jefes le hayan garantizado que su desempeño durante el aprendizaje no puede ser usado contra usted en su trabajo, no hay nada que perder.
—Concéntrese en la perspectiva en su conjunto. No se inquiete mucho acerca de los hipotéticos detalles de un simulacro en particular. En cambio, manténgase sintonizado con otras lecciones más grandes.
—Experimente con nuevas estrategias y técnicas. Si usted trata de ir siempre sobre seguro, no llegará muy lejos. En ocasiones, la mejor forma de “ganar” es avanzar más allá de la zona de confort.
—Aprenda de otros alumnos. Luego de un simulacro, busque otras personas que hayan sido entrenadas para mantener una conversación. Descubra lo que han hecho y lo que no han hecho, y descubra cómo otros han reaccionado ante esas estrategias. Clases de información encabezadas por su instructor le enseñarán lecciones más importantes, pero también pequeñas discusiones son invaluables.
—Practique lo que ha aprendido. Los simulacros lo pueden llevar sólo hasta cierto punto. Pero si logra introducir de manera gradual un nuevo enfoque en su práctica cotidiana, usted logrará robustecer su capacidad de negociación.
