Michael Wheeler
Roman, Times, serif»>Harvard Business School Publishing
Atajos de quienes buscan “satisfacción”
Michael Wheeler
“Simplifa, simplifica”, recomendó el filósofo Henry Thoreau. Tal vez alguien objete que si realmente Thoreau hablaba en serio, lo habría dicho una sola vez, pero cuando se trata de adoptar decisiones en una negociación, el consejo tiene gran verdad.
Una forma en que los llamados satisfechos (ver arriba lo que mencionábamos como opciones en la negociación) simplifican opciones complejas consiste en dividirlas en porciones digeribles.
Imagine que usted está negociando un nuevo espacio en un parque comercial y enfrenta una vertiginosa serie de alternativas. ¿Debe mantener todas las funciones en un solo lugar, o ahorrar dinero creando una oficina de respaldo? ¿Debe supervisar la tarea final o dejar que el arquitecto se encargue de eso?
¿Cómo debe comparar arriendos de corto y de largo plazo?
Cuando revise una multitud de opciones, trate de organizarlas de manera lógica. Si, por ejemplo, su empresa está creciendo con rapidez, considere qué clase de acuerdos le brindan la mayor flexibilidad. La eliminación de algunas de las opciones le permitirá hacer comparaciones más inteligentes entre aquéllas que queden. Ya se trate de los negocios o de su vida personal, un análisis cuidadoso de algunos contrincantes serios le servirá mejor que analizar múltiples opciones.
El mismo tipo de razonamiento le puede ayudar en sus trámites comerciales. Al pensar con más agudeza acerca de diferentes niveles de prioridad, estará en mejores condiciones de guiar las negociaciones hacia una conclusión fructífera.
