- La política gubernamental para que pequeños y medianos empresarios inviertan en el país,está orientada a respaldar las mismas actividades económicas que han desarrollado desde hace varias décadas, pero las nuevas ideas de negocios pueden tener acogida, si contactan a la gente indicada
Gabriel Sánchez Campbell
Quien quiera invertir en una Mipyme, las famosas micros, pequeñas o medianas empresas, que lo haga. Olvídese de políticas específicas gubernamentales, a través de un plan concreto, para iniciar su nuevo negocio o de facilidades económicas para emprenderlo.
Ciertas políticas que hoy existen están orientadas, y muy aisladas, a fortalecer las mismas actividades económicas que se desarrollan en sectores como el lácteo, el forestal-madera, cuero-calzado, la industria panificadora y artesanías, por ejemplo.
Pero recuerde algo: quien quiere desarrollar un nuevo negocio, lo hace y busca cómo hacerlo crecer. Quien busca encuentra.
El apoyo para facilitar inversiones en las Mipyme proviene en menor escala de universidades, u organizaciones no gubernamentales que en coordinación con el Estado están desarrollando algunos esfuerzos de promoción y capacitación para los emprendedores.
¿Recuerda el concurso de Idea Tu Empresa? Éste fue un esfuerzo en el que, instituciones privadas principalmente, se unieron para hacer un concurso para premiar el proyecto más innovador en tres sectores específicos, y los ganadores recibirán en noviembre el capital semilla para impulsar la compañía ideada.
Parte del éxito del que se habla muchas veces en el país, en algunos casos concretos se debe a que nuevos o tradicionales empresarios han identificado una necesidad en el mercado, la han satisfecho, pero en otros casos también las han creado.
El caso de El Portal, hoy día una de las mejores tiendas de diseño y fabricación de muebles de madera en el país, es un ejemplo digno de destacar.
La tienda El Portal es un proyecto que Danilo Cedeño, Leonardo Burgos, Alfredo Martínez y Marvin Carcache decidieron montar. Antes de meterse a este negocio todos trabajaban individualmente haciendo muebles, pero siempre miraban que la demanda de sus clientes era insatisfecha.
Ellos tenían dirigida su producción a un segmento de mercado con un alto poder adquisitivo. Pero gracias al extinto proyecto de Nicamueble, el cual capacitaba a los mejores productores de muebles del país, esta gente se encontró y afinó su mercado aún más. El proyecto era auspiciado en parte por el Instituto Nicaragüense de Apoyo a la Pequeña y Mediana Empresa (Inpyme), pero cuando terminó el grupo de empresarios ya estaban organizados, incluso tenían su primer tienda.
Hoy día los empresarios de El Portal se están preparando para exportar muebles de madera a una exclusiva tienda en la Florida, Estados Unidos.
LO QUE HAY EN EL GOBIERNO
En el Gobierno hay dos instituciones que están dando apoyo a las Mipyme, uno es el Ministerio de Fomento, Industria y Comercio (Mific) y la otra es el Inpyme. Pero algunas instituciones como la Comisión Presidencial de Competitividad (CPC) y el Centro de Promoción de Exportaciones (CEI) también están apoyando al fortalecimiento de las Mipyme.
No obstante, ninguna de ellas tiene hasta el momento un plan concreto para el apoyo a los innovadores y al establecimiento de nuevas ideas o empresas. Por lo menos no como una lista específica en la que se hayan identificado con detalles cuáles podrían ser nuevos proyectos de inversión, pero quien quiera instalar o desarrollar una nueva Mipyme, puede obtener ayuda de ellos.
Lo que sí se está desarrollando son una serie de matrices de trabajo para el desarrollo de las Mipyme, cuyo objetivo general es desarrollar la competitividad de este sector y hacerlos innovar sus productos o servicios.
Por parte de la empresa privada y las organizaciones no gubernamentales el Programa de Atención Empresarial (PAE) de la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI), así como la Asociación de Jóvenes Empresarios de Nicaragua (AJE), el Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura (IICA) y Technoserve, por mencionar algunos están apoyando al desarrollo y establecimiento de las Mipyme.
Para el caso del Gobierno, según Edgard Bermúdez, director de Pequeñas y Medianas Empresas (Pyme) del Mific, las oportunidades para invertir están, lo único que hay que hacer es identificarlas.
En coordinación con el Inpyme desarrollarán programas específicos de apoyo a los sectores maderas y muebles, cuero y calzado, textil, apicultura y la agroindustria, último caso en el que orientan darle a los productos valor agregado.
“Hasta el momento hay proyectos pilotos para el fortalecimiento, asistencia técnica, capacitación, formulación, crédito y acceso a maquinaria para algunos de estos sectores”, comentó.
José María Buitrago, director de Desarrollo Sectorial del Inpyme, considera que hay esfuerzos para mejorar el grado de competitividad de este sector, pero sostiene que lo que no hay es una estrategia específica de empuje para nuevos emprendimientos.
Sin embargo, en el documento de estrategia para la Atención a la Mipyme del Plan Nacional de Desarrollo (PND), se contempla apoyo al sector para que las ramas productivas vinculadas a los cluster priorizados puedan tener un crecimiento del 24 por ciento en su producción en los próximos cinco años y que las exportaciones de los productos del sector crezcan un 33 por ciento.
Roberto Bendaña, director ejecutivo de la CNP, considera que han avanzado en facilitar cierto apoyo a sectores como el textil-vestuario, forestal y muebles, y turismo.
Con el textil vestuario dicen que están organizando talleres de costuras para agruparlos, de forma que puedan beneficiarse del régimen de zonas francas. En el forestal y mueble están trabajando con la tienda Simplemente Madera para ayudar a los productores en el diseño y comercialización. En turismo están tratando de desarrollar nuevos productos como los canopy tours y la cacería.
En la parte financiera, que es uno de los principales problemas para las Mipyme, se están tratando de promover las Sociedades de Garantías Recíprocas, un sistema a través del cual la organización de forma colectiva se hace garante de los créditos otorgados a las Mipyme, a través de una especie de fideicomiso.
EL POTENCIAL
Leonardo Centeno, del Programa de Atención Empresarial de la UNI, dice que mucho del potencial del sector lo da el mismo mercado. “Hay oportunidades en el mercado local y en el internacional también”, expresó.
Ricardo Terán Jr., Presidente de AJE de Nicaragua, el potencial de inversión en Mipyme en Nicaragua es enorme, porque este tipo de empresas permiten la flexibilidad de mercado que las grandes no tienen.
Por ejemplo, en la agroindustria el mejoramiento de los sistemas de empaque y comercialización es un problema que bien puede solucionarse a través de una empresa nueva, que brinde estos servicios.
“Eso se llama tercerización, el darle a las empresas locales o multinacionales los servicios que ellos requieren y no pueden solucionar”, destaca.
Según Elizabeth Mayorga, directora del Programa de Fomento a la Pequeña Empresa de Nitlapan, en la Universidad Centroamericana (UCA) trabajan en función de contribuir al desarrollo competitivo de las Mipyme.
Buscan desarrollar sus capacidades y habilidades emprendedoras, así como sus capacidades estratégicas y gerenciales para mejorar su gestión en comercialización.
También organizan eventos de capacitación, diagnóstico o asesorías, donde los microempresarios pueden hacer uso de los subsidios de PROSEDE o SWISSCONTACT, dos organizaciones no gubernamentales que apoyan a las Mipyme.
PROBLEMAS
Para Leonardo Centeno, la falta de un banco de fomento es justamente uno de los principales problemas que tiene el sector. “Y es algo en lo que se debe pensar desarrollar.
Luis Rivas, gerente general del Banco de la Producción (Banpro) considera que de momento el financiamiento para las Mipyme es bajo porque como es de riesgo, la mayoría de los pequeños empresarios no tienen las suficientes garantías para hacerse sujetos de crédito. Pero eso empezaría a cambiar pronto.
“En los próximos años el sector de las Mipyme creemos será el más dinámico, por eso nosotros en nuestro caso empezaremos a trabajar con programas específicos para atenderlos. Creo que otros bancos también lo harán porque aquí habrá mucho potencial y actualmente no se está atendiendo de manera tan fuerte al sector”, admite.
EL CRÉDITO
Uno de los principales problemas para emprender un nuevo negocio es el financiamiento. Los bancos pocas veces prestan plata para esto, pero si hay un plan ordenado para invertir, de seguro lo harán.
Pero tenga presente algo: si su empresa no está constituida o registrada formalmente, difícilmente será merecedora de crédito.
Luis Rivas, gerente general del Banco de la Producción (Banpro), las Mipyme o las grandes empresas pueden acceder a un crédito si presentan la información ordenada y estructurada en forma.
Dependiendo del sector que representan se piden ciertos requerimientos. Por ejemplo, si son del sector comercial, es una cosa, si son del industrial es otra, y si son del productivo o agroindustrial es otra también.
En general se analiza cada caso particular. Con ciertas variables, como capacidad de pago, garantías, necesidades de financiamiento, flujo de caja, etc.
Independiente del monto a prestar se debe llenar la solicitud de crédito en la que se especifica la cantidad requerida y el propósito del mismo. Si es un producto nuevo o uno ya establecido, se estudia el perfil del negocio o el estudio de factibilidad.
Se analizan a los proveedores, quiénes son los miembros de la empresa, los flujos de caja, estados financieros y el cómo está organizada.
“Una de las cosas más importantes que se analizan es la organización financiera de la empresa, eso es muy importante porque la banca es muy cautelosa en otorgar créditos por la fuerte historia de no pago que hay en el país, pero sí se dan, no es imposible”, expresa.
EL DINERO
Una de las recomendaciones más importantes en Nicaragua y en cualquier parte del mundo, para quien quiere emprender un negocio y no tiene referencias crediticias para un préstamo bancario, es conseguir dinero a través de la familia, amigos o compañeros de trabajo. También los ahorros pueden ser una importante fuente de financiamiento inicial para el nuevo negocio, mientras éste se desarrolla.
CÓMO CREAR UNA EMPRESA
Para crear una empresa hay que tener claro qué es lo que se quiere hacer, y con el producto o servicio a crear preguntarse ¿qué necesidades de mercados es la que va a satisfacer?
Luego hay que analizar cuál es el tamaño del mercado al que el producto llegará y la posible forma que se puede abastecer.
Según Ernest Van Panhuys, director de Technoserve de Nicaragua, luego de contestadas las preguntas anteriores hay que hacer una investigación de mercado para saber cómo puede entrar el producto o servicio al mercado. “Hay que hablar con los compradores del producto, con la competencia, hablar con los expertos”, sugiere.
Una vez con la información en mano se realiza un plan de negocio. Es importante tenerlo si la empresa a crear moverá más de 100 mil dólares al año en ventas.
El plan de negocios sirve para plantearse objetivos, hacer las proyecciones de las ganancias y las pérdidas. Éste debe tener cuatro aspectos fundamentales: la parte financiera de la empresa, la parte operativa, el potencial del mercado y la organización de la misma.
Ricardo Terán junior, Presidente de la Asociación de Jóvenes Empresarios de Nicaragua (AJE), indica que una de las formas para crear una empresa es identificando la necesidad de la demanda, o bien visionar la tendencia de las demandas, la juventud adopta cosas existentes.
Hay muchos servicios que se pueden analizar en la cadena de valor. Por ejemplo, en el procesamiento de los productos agroindustriales la falta de envases adecuados es un problema que puede ser una oportunidad.
José María Buitrago, director de Desarrollo Sectorial del Instituto Nicaragüense de Apoyo a la Pequeña y Mediana Empresa (Inpyme), también sugiere que para un nuevo empresario es importante constituirse legalmente, asociarse y buscar ayuda y orientación en las diferentes instituciones de gobierno y en las mismas universidades.
