- Representante de Franklin Covey destaca el método FLOR
Mayda Isabel Meléndez [email protected]
El presidente para Centroamérica de la prestigiosa firma Franklin Covey, Tomás Morell, aseguró que para que una empresa alcance el éxito, debe tomar en cuenta los aspectos que conforman lo que él denominó FLOR: inventario de fortalezas, ver las limitaciones, buscar oportunidades y analizar los riesgos.
Morell que expuso sobre “Empresas que sobresalen” ante un grupo de egresados del Instituto Centroamericano de Administración de Empresas (INCAE) y empresarios, también explicó acerca de la importancia que tienen las personas para que una empresa despegue rumbo al éxito sin ningún problema en el “vuelo”.
Uno de los elementos que expuso fue que hay que enfocar un tipo de negocio y de esta manera las personas se energizarán por los resultados, es decir, una vez que se empiezan a ver los resultados positivos de una gestión de grupo los miembros de éste se sienten contagiados del éxito.
Pero también se debe tomar en cuenta que existen tres condiciones para mantener resultados consistentes: esfuerzo que conlleve un resultado, resultado que derive en consecuencias y consecuencias que el sujeto valore.
Como ejemplo citó a un vendedor que, aunque incremente sus niveles venta, continúa recibiendo un salario fijo, sin bonos, premios o algo que él valore y por lo tanto, lo estimule a continuar vendiendo bastante.
Además, dijo que se debe tomar en cuenta que cada el valor de una consecuencia varía de una persona a otra según la etapa de su vida pues, por ejemplo, para un joven padre de familia su principal motivación puede ser comprar una casa; en tanto, para uno mayor –que probablemente ya tiene casa- ésa no resulta ninguna motivación.
PERSONA CORRECTA: ACTIVO
Por otra parte, Morell destacó la importancia de que un líder dé el ejemplo a sus subalternos. “Un líder pierde su credibilidad cuando dice una cosa y hace otra”, dijo, como cuando en una empresa se habla de recortes salariales por problemas económicos y a todo el mundo se le rebaja el salario menos al jefe.
También aseguró que “la labor más importante de un líder es formar otros líderes” de tal manera que si un día llega a desligarse del negocio, entre los que quedan haya gente capaz de sucederle sin poner en riesgo el éxito de la empresa.
Igualmente tiene la labor de “sentar a la persona correcta en la silla correcta”. Para ello, debe descubrirse el perfil del sujeto y saber qué aptitudes tiene para situarlo en el espacio adecuado y de esta manera garantizar que el sistema funcione de la mejor manera.
Aseveró que “la persona correcta” es la que cumple con tres cualidades: competencia, carácter confiable y perfil correcto. “Las personas correctas son el activo más importante de una empresa”, dijo.
CUATRO RAZONES
“La injusticia más grande es tratar a todo el mundo por igual”, asegura Tomás Morell, principio que, según él, puede aplicarse en todos los aspectos personales o empresariales, puesto que las personas se mueven por cuatro razones: vivir, amar, aprender y dejar un legado. Cada una de estas razones cobra mayor importancia según la edad del sujeto y esto debe ser tomado en cuenta para incentivarlo.
¿QUeE ES FRANKLIN COVEY?
El representante de la firma Franklin Covey para Centroamérica, Tomás Morell, es de origen puertorriqueño, con estudios de Ingeniería y Psicología, desde hace una década se dedica a desarrollar temas como el que recientemente expuso en un hotel capitalino, que están enfocados a ayudar a las personas e instituciones a ser más efectivas.
Explicó que la función de Franklin Covey es ayudar a personas e instituciones a ser “mediblemente más efectivos y ser más efectivos es lograr resultados y también estimular el desarrollo de las capacidades para mantener esos resultados en forma sostenible en el tiempo”.
Aseguró que la capacidad de producción se incremente para el bien-estar de las personas y las organizaciones. “Y el bien-estar tuyo depende de tus necesidades mentales, sociales, emocionales y espirituales”.
