- Mientras algunas experimentan reducción en sus ventas, otras las ven incrementadas
- Gaseosas, cigarrillos, rones y cervezas son los principales generadores de impuestos
Martha Danelia Corea [email protected]
Algunas empresas de la llamada industria fiscal, definidas así por ser las principales generadoras de impuestos, no comenzaron con buen pie el año 2001, debido a la reducción en sus volúmenes de ventas durante el primer trimestre del año.
“La realidad que nosotros estamos viviendo, la están viviendo muchas compañías, estamos en un ambiente recesivo”, comenta Alfredo Ráudez, gerente general de Panamco Nicaragua (Coca Cola).
Esta aituación provocó que sus volúmenes de ventas se contrajeran durante los dos primeros meses del 2001 en relación al 2000.
“Veníamos arrastrando casi un tres por ciento de baja respecto al año pasado”, comenta Ráudez. No obstante, para revertir esta situación asegura que tuvieron que adelantar campañas promocionales.
“Los números ya se están revirtiendo pero tuvimos que adelantar dos programas que cuestan alrededor de 400,000 dólares. Nosotros íbamos en realidad a tirar unas promociones hasta el mes de abril y la tuvimos que comenzar a ejecutar a partir del 8 de marzo, y me refiero a los precios calientes. Lo mismo ocurrió con líquido gratis que lo teníamos preparado para lanzarlo hasta el mes de mayo y prácticamente lo tuvimos que sacar ahora en marzo, esto implica que los volúmenes de ventas ya se han comenzado a mover en función de lo que nosotros teníamos presupuestado”, detalla el ejecutivo.
Similar situación presenta la industria del cigarrillo. Denis Rojas Acevedo, gerente en el país de British American Tobacco Central America (BATCA), declaró que durante el primer trimestre del 2001, los volúmenes de ventas se cayeron en aproximadamente dos por ciento con relación al mismo período del 2000.
“Debido a la crisis en el sistema financiero, a la caída en los precios internacionales del café y todos los problemas que ha estado enfrentando el sector agropecuario de la economía nicaragüense, eso se ha reflejado en un enfriamiento de la economía…, y también de la misma manera observamos ese comportamiento en la tendencia de las ventas de cigarrillos”, declara Rojas.
Para revertir esa situación asegura que han sido “más agresivos” en sus actividades de marketing, fortaleciendo la distribución, ampliando el número de rutas, adelantando campañas.
Para Embotelladora Nacional, dueña de Pepsi, la situación ha sido lo contrario, puesto que sus ventas han incrementado.
“En este momento cuando otras empresas andan hablando de crisis, de que van perdiendo ventas y no sé qué más, nosotros estamos ganando ventas, ganando participación”, afirma Milton Caldera, gerente general de Pepsi.
Ganancia que, según Caldera, se traduce en un incremento del 6 por ciento en sus ventas en comparación con el 2000.
“Debe haber una crisis en la industria. Creo que la situación económica está dura, pero, gracias a Dios, a nosotros nos va bien, nuestros volúmenes de ventas han crecido”, agrega Caldera.
VENTAS DURANTE SEMANA SANTA
Tanto para Panamco como para Embotelladora Nacional, Semana Santa significó un repunte en sus ventas.
“Fue explosivo el repunte. Hubo un crecimiento del 64 por ciento (en las ventas) de los productos con empaques no retornables. Por otro lado, en el resto de productos hubo incrementos del 12 por ciento (en sus ventas). Esto hace vislumbrar que tendremos un mes de abril saludable con fuertes volúmenes de venta, lo que revierte la situación del primer semestre”, indica el representante de Panamco.
Mientras que el ejecutivo de Pepsi, indicó que “a la fecha, a nivel de Managua, vamos 36 por ciento arriba del año pasado, a nivel nacional vamos 24 por ciento arriba. En cajas equivalentes a 24 botellas de 8 onzas, terminaremos el mes vendiendo 1.2 millones. Creemos que nuestra participación de mercado está subiendo al 40 por ciento”
No obstante, para la industria del cigarrillo “no hubo tal repunte”. Al respecto, el gerente de BATCA, expresó que “en términos generales no estuvieron extremadamente buenas por el enfriamiento de la economía. No podemos hablar de repunte porque estuvieron en líneas con las estimaciones establecidas en cuanto a volumen y consumo”.
RONES Y CERVEZAS EN SILENCIO
LA PRENSA durante más de un mes estuvo tratando de obtener la versión de los representantes de la Compañía Cervecera de Nicaragua y de la Compañía Licorera de Nicaragua para presentar un trabajo completo, sin embargo, durante todo este tiempo no atendieron a nuestros reiterados llamados.
GENERALIDADES DE LA INDUSTRIA FISCAL
– La participación en el mercado de Panamco es del 86 por ciento por lo que se consideran líderes del mercado. Cuentan con una flota de 143 camiones y 865 trabajadores. Han invertido, en tres años, 46.1 millones de dólares en equipo, maquinaria, infraestructura, etc. La producción alcanza los 2 millones de cajas al mes, la capacidad instalada es de 2.9 millones de cajas. Maneja marcas como Coca Cola, Coca Cola Ligth, Fanta (en sus distintos sabores), Sprit, Fresca, Soda, Kapo (bebida infantil), Alpina (agua).
– La Embotelladora Nacional, comercializadora de Pepsi, inicia en 1944, desde entonces han llevado procesos de inversiones millonarias. Su flota es de 166 vehículos, cuentan con 700 empleados. La capacidad productiva instalada se estima en 1.2 millones de cajas al mes. Esta compañía maneja marcas como Pepsi, Pepsi Dieta, Mirinda, Naranja, Uva, Rojita, Seven-up y Soda.
– BATCA se formó producto de los activos de las 6 tabacaleras centroamericanas, contando con 1,400 accionistas de diferentes nacionalidades. El grupo centroamericano conforma los accionistas minoritarios, y el mayoritario es British American Tobacco, originaria de Londres. BATCA maneja marcas como Belmont, Delta, Casino (en todas sus versiones), que son producidas en la planta ubicada en Honduras, y marcas extranjeras, entre ellas Kent Super Light la cual importan de los Estados Unidos.
– Este año, por ser electoral, no debe ser motivo para detener las inversiones en Nicaragua, coincidieron los ejecutivos de la industria fiscal consultados.
