Figuras, deseos, dominio de la psicología y el supuesto de que el verdadero target es el subconsciente es lo que hizo entender a un publicista que las ventas habían evolucionado y que era necesaria la ciencia para dirigir las estrategias de ventas.
“El neuromarketing lo que hace es entender cómo funciona la mente humana del consumidor y a través de esto entender por qué la gente dice lo que dice y hace lo que hace”, así define el conferencista norteamericano Jürgen Klaric, la combinación de las neurociencias con las ventas, la publicidad y el mercadeo.
Según Klaric, como antes no se tenía dicha herramienta quienes se dedican a posicionar productos estaban sujetos a pensar que lo que los consumidores eran los que decían qué era lo que querían, algo que no asegura no sucede así.
Klaric, quien en su vida se ha desempeñado como publicista y mercadólogo en empresas como Brandingroup-Ogilvy, sostiene que el neuromercadeo mejora las formas y estrategias de vender, comercializar productos, posicionar marcas y llegar al consumidor, quitando el riesgo de que estas no sean exitosas. “Las marcas que más amamos son las que les venden al inconsciente”, argumenta.
SU CARRERA
Después de trabajar para Brandingroup-Ogilvy, Klaric decidió crear Mindcode International Inc. USA, empresa dedicada al desarrollo de procesos de innovación a partir de investigaciones de mercado basadas en el conocimiento de diferentes ciencias como la antropología, la sociología, la semiótica, la psicología, la biología y las neurociencias.
El objetivo de las investigaciones que ha desarrollado Klaric junto con especialistas de las distintas disciplinas mencionadas ha sido el entender cómo funciona la mente humana y aplicar ese conocimiento al mundo de las marcas y su verdadera conexión con los consumidores.
En su carrera ha brindado consultorías a importantes marcas mundiales, presentado conferencias en más de 28 países y su libro Estamos ciegos se ha publicado en cinco idiomas.
EN NICARAGUA
El conferencista se presentará el próximo viernes 20 de noviembre en el Centro de Convenciones Crowne Plaza a las 7:00 p.m. y su visita es promovida por Networking SA. y patrocinado por LA PRENSA.
Klaric presentará en el país, Neuro3 , un evento donde consolida las mejores conferencias que ha brindado en su trayecto sobre neuromercadeo, neuroventas y neuroempoderamiento.
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