El sueño de ver sus productos en los exhibidores de supermercados o tiendas de conveniencia en otros países fue concretado en 2013 para la empresaria Carolina Pastora, gerente propietaria de Industrias Carphil, empresa que produce y comercializa galletas wafer y rollitos saborizados.
Pero la tarea de exportar por primera vez recuerda que fue todo un proceso que se llevó más de seis meses en concretarse.
“Entre negociación y negociación, uno se lleva mucho tiempo con los representantes de las empresas que vienen interesadas a comprar. En esos encuentros además de ser pacientes, es importante ir bien preparados y manejar la estructura de costos de productos para determinar un precio adecuado”, explicó Pastora.
Su primera exportación la concretó con un cliente en Costa Rica y recuerda que fueron unas dos mil cajas de rollitos Twist. A ese contacto lo conoció en una rueda de negocio realizada en el marco de una feria ExpoApen de 2012, organizada por la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN).
“Fue el acompañamiento de APEN que definitivamente permitió a nuestra empresa crecer y cumplir con todos los requerimientos que exige el mercado internacional, más las normas de cada mercado que son necesarias para poder entrar a ellos y normalmente uno las desconoce”, sostuvo Pastora.
Nathalie Ríos, gerente general de la empresa Central American Commodities Trading, reconoce que con el apoyo de APEN, lograron una venta de frijol rojo seda a Estados Unidos, lo que les permitió mejorar en calidad y servicio con ese cliente.
“Y usamos esa experiencia como referencia para nuestras transacciones futuras”, sostuvo Ríos, quien afirma a su vez que ese acompañamiento les ha permitido crecer en clientes y exportaciones.
Ríos dice que mantienen la expectativa de aumentar sus ventas, pero esta vez a Europa.
HAY QUE IMPULSARLOS
Para Azucena Castillo, gerente general de APEN, muchos de los productores desconocen el potencial de sus productos en el exterior y todo lo que pueden lograr si se preparan y conocen las condiciones del mercado internacional.
“Nuestro compromiso no es solo ser facilitadores, sino también acompañarles en cada etapa del proceso porque muchas veces es complejo y el productor o empresario necesita suficiente información y estudiar con detenimiento qué lugar es el indicado para su producto”, añadió Castillo.
La XV edición ExpoApen 2015 se realiza hoy y mañana en el Centro de Convenciones Crowne Plaza, donde participarán unas 450 empresas nacionales que estarán distribuidas en 144 kioscos y a ello se le suma la visita de más de 110 compradores del mundo interesados por conocer el potencial productivo y exportable del país, en aspectos como la agricultura y productos elaborados.
UN TRAMPOLÍN
Álvaro Cantillano, socio de Agropecuaria de Exportaciones SA, dijo que el acompañamiento de APEN fue vital para acceder a nuevos mercados porque con los asesores de la asociación lograron identificar clientes de mayor poder adquisitivo.
“Actualmente exportamos entre siete y ocho contenedores de granos como frijol, chía y yuca congelada al exterior y desde que APEN nos apoya, hemos logrado posicionar producto en Estados Unidos y el reto es seguir mejorando para entrar con fuerza al mercado europeo”, manifestó Cantillano.
También dijo que entre hoy y mañana sostendrá en las ruedas de negocio reuniones importantes con compradores de Estados Unidos como Goya Foods.
Además de Goya Foods, de la Florida y de Nueva Jersey, quienes vendrán atraídos por la producción de frijol del país, la asociación confirmó la presencia de la empresa Caribbean Produce, originaria de Puerto Rico y que viene interesada en la compra de hasta setecientos contenedores de productos en un año, entre raíces, tubérculos y frutas.
“Eso es una muestra de su confianza y el valor que nuestros productores tienen en el exterior donde compiten con países cuyos rendimientos son mayores”, sostuvo Sigrid Morales, gerente de servicios al exportador en APEN.
Y es para Castillo la experiencia de los exportadores y los mismos comentarios, lo que le motiva a seguir trabajando por un sector que tenga el apoyo necesario para “armarse de valor, estudiar y tener las condiciones necesarias para salir al mundo y ofrecer productos de calidad, inocuos y que posicionen a Nicaragua como un país rico”, añadió.
ESTARÁN EN LÍNEA
Morales agregó que existirá una plataforma de atención para unos veinte exportadores que se han organizado para participar en un mecanismo menos convencional donde expondrán sus productos ante cien compradores.
“Por la falta de espacio en el hotel se decidió para este año un programa piloto que evaluaremos para determinar qué tan viable es, es una plataforma en línea donde el productor podrá negociar con los compradores”, dijo Morales.
EN CIFRAS
346,000 dólares generaron los contratos de venta durante la primera feria ExpoApen, en 1998.
42.5 millones de dólares percibieron en contratos de ventas los productores que participaron en la edición de 2014; la proyección para 2015 es por lo menos igualar esa cifra.
1,891 millones de dólares ha percibido el país por las exportaciones tradicionales hasta el 15 de septiembre de 2015, muestran las cifras del Centro de Trámites de las Exportaciones, una caída del 3.4 por ciento respecto al año pasado. La idea de APEN es seguir sumando a esa cifra.
EXPORTARÁN MODA
Otro de los aspectos que la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN) impulsa desde hace tres años, es a las empresarias y exportadoras del sector moda, quienes se abren paso como oferentes de productos que cumplan con los más finos, exigentes y exóticos gustos de consumidores. Diez de ellas estarán en el denominado Paseo de la Moda, en el segundo piso del Centro de Convenciones Crowne Plaza.
Queremos convertirnos en ese brazo fuerte que impulsa a los productores y empresarios que tienen el potencial suficiente para ubicar sus productos en los mercados más exigentes del exterior”.
Azucena Castillo, gerente
general de APEN.
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