[doap_box title=»Cuidado con las deudas» box_color=»#336699″ class=»aside-box»]El economista Alejandro Aráuz recomienda a las empresas distribuidoras de electrodomésticos impulsar campañas de educación financiera para enseñarle a sus clientes cómo y cuándo endeudarse.
Además aconseja a los potenciales clientes a preguntar sobre todo el componente de la deuda de cada uno de los productos, y analizar si su economía familiar tiene capacidad para afrontarla.
“La gente debe tener cuidado al endeudarse, hay muchas promociones muy agresivas, pero los intereses salen altísimos al final”, explica.[/doap_box][doap_box title=»Más eficiencia» box_color=»#336699″ class=»aside-box»]El economista Alejandro Aráuz afirmó que lo único que se debe garantizar por parte del Gobierno es que estos electrodomésticos que están entrando al país tengan sistemas eficientes en el consumo de energía, tomando en cuenta que Nicaragua tiene el costo de la energía más cara de Centroamérica. El especialista recuerda que en varios países del istmo hay normativas que castigan con impuestos más elevados los electrodomésticos pocos eficientes.[/doap_box]
Una mayor facturación en la importación de refrigeradoras, freezer, mantenedoras, televisores, lavadoras, entre otros, permitió a Nicaragua cerrar el año pasado con un incremento del 21 por ciento en el pago por electrodomésticos a los mercados internacionales respecto al año anterior.
Fueron 161.2 millones de dólares los que el país facturó, superior en 27.6 millones de dólares que en 2013. La importación en valor es mayor, inclusive en 25 por ciento respecto a hace cinco años, muestran las cifras del Banco Central de Nicaragua (BCN).
El saldo del año pasado por importación de estos productos representa el 1.3 por ciento del Producto Interno Bruto proyectado por el máximo órgano bancario del país, calculado en 11.84 millones de dólares. Además significa el 2.74 por ciento del monto por importación total del país, que el año pasado cerró con 5.87 millones de dólares.
Pero, ¿a qué obedece este pujante incremento en la importación de electrodomésticos? El economista Alejandro Aráuz atribuye un sesenta por ciento del repunte de la importación de electrodomésticos a la estrategia agresiva que tienen las empresas distribuidoras de estos productos en colocarlos con créditos accesibles, aunado a la creciente penetración de las telecomunicaciones.
Crece las importaciones y por otro lado también crecen las ventas porque hay una agresiva colocación de electrodomésticos con endeudamiento de mediano plazo, afirma.
Un aspecto en el que coincide Leonel Rodríguez, gerente general del Grupo Unicomer (que aglutina a La Curacao, Almacenes Tropigas y tiene la franquicia de RadioShack), quien admite que las facilidades de créditos que ofrecen las empresas han empujando la demanda de estas mercancías. A ese factor añade otro: La innovación tecnológica en artículos de línea blanca, refrigeración y aires acondicionados que permite tener menores consumos de energía.
Las tiendas distribuidoras de estos productos también están anclando la apuesta de crecimiento de sus ventas a los eventos deportivos internacionales. Rodríguez menciona por ejemplo el Mundial de Futbol, la Copa América, etcétera, con alto impacto en la venta de pantallas.
También incide las promociones de temporada, amparado mucho en la credibilidad de la oferta y la empresa que lo ofrece, agrega.
MÁS ESTRENAN TELEVISOR
Es la facturación por importación de televisores la que más creció el año pasado. Solo por ese concepto se pagó 35 millones de dólares, un poco más de ocho millones de dólares que en 2013.
El incremento en valor por televisores, sin embargo, no estuvo empujado por una mayor importación en toneladas, porque según las cifras oficiales, al país ingresaron 1.75 millones de toneladas por ese producto, inferior al 1.77 millones del año anterior.
A medida que los hábitos de vida de las sociedades se van sofisticando, y el tiempo dedicado a las actividades profesionales, o tiempo dedicado al transportarse, las demandas por dispositivos para el hogar que vuelvan más eficientes las labores cotidianas van en incremento; productos como lavadoras de ropa, pequeños electrodomésticos para la cocina y productos para cuidado personal se ven afectados positivamente, destaca Rodríguez.
ENORME NECESIDAD DE ELECTRODOMÉSTICOS
¿Una mayor venta de electrodomésticos es reflejo de que hay mayor bienestar en los hogares? Aráuz cree que sí, aunque admite que eso tiene un costo: endeudarse.
Aráuz dice que los plazos que van desde 24 hasta 60 meses que ofrecen estas empresas distribuidoras de electrodomésticos están atrayendo a todos los segmentos de la población nicaragüenses a endeudarse. Hay una gestión enorme crediticia de muchas empresas para colocar sus electrodomésticos, porque realmente hay una necesidad muy grande de electrodomésticos en los hogares, afirma.
En ese sentido, el gerente de Unicomer afirma: Todos los segmentos de la población tienen necesidades de dispositivos que faciliten sus condiciones de vida y todos demandan en menor o mayor grado diferentes categorías, dependiendo de su capacidad de adquisición, su actividad profesional, sus necesidades personales, estilo de vida, estructura familiar.
HASTA EN LOS SUPERMERCADOS
El mercado de la venta de electrodomésticos es tan fértil y prometedor que hasta Walmart México y Centroamérica (que opera en el país con supermercados La Unión, Palí y MaxiPalí) decidió meterse en ese negocio hace tres años.
Eduardo García, gerente general de Asuntos Corporativos de Walmart de México y Centroamérica dijo que a través de sus tiendas los electrodomésticos y dispositivos electrónicos que más demandan los hogares son lavadoras, computadoras, televisores, refrigeradoras.
La demanda ha sido muy buena, inclusive nuestra mayor demanda es cuando hacemos el Día Más Barato del Año, en noviembre. Desde que comenzamos con este segmento en el MaxiPalí, hace tres años, la demanda de electrodomésticos se ha duplicado, afirma.
García admite que los convenios que han establecido con los bancos para vender al crédito los electrodomésticos ha sido clave en el dinamismo de este mercado.
HAY CAPACIDAD DE COMPRA
El economista Alejandro Aráuz sostiene que en parte esta creciente demanda de electrodomésticos al crédito refleja que los trabajadores tienen capacidad de endeudamiento. Que no tenga el dinero ahorita, pero se endeuda, eso significa que hay un empleo con relativa estabilidad en esos sectores que tienen acceso a esos productos. Compras al contado son muy pocas, afirma.
Y añade: Si hay capacidad de endeudamiento, eso significa que hay posibilidad de mejoría del salario o ingresos, incluido los que están en la informalidad, porque muchos que están en esa situación se endeudan, viven de las deudas accesibles con plazos de corto y mediano plazo.
Aráuz dice que la ventaja ahora es que estas empresas vendedoras de electrodomésticos tienen más información de cada persona sobre su capacidad crediticia a través de las centrales de riesgo.
EL IMPACTO DEL BLACK FRIDAY
La estrategia agresiva que tienen las cadenas distribuidoras de electrodomésticos ha provocado inclusive la importación de tradiciones propias del mercado estadounidense: el Viernes Negro o Black Friday, es un ejemplo de ello.
En ese día, las tiendas derrumban los precios de los electrodomésticos como anzuelo para cazar una parte de los más de seiscientos millones de dólares que se inyectan a la economía nacional en concepto de aguinaldo, bono estatal y remesas desde finales de noviembre de cada año.
El gerente de Unicomer, Leonel Rodríguez afirma: El Black Friday de La Curacao definitivamente ha modificado los hábitos de compra de los nicaragüenses. Lo más importante es que las personas han comprobado que en esta temporada La Curacao ofrece descuentos reales altamente atractivos y productos novedosos, de forma que vale la pena comprar en esta temporada.
“Año con año para nosotros la experiencia de Black Friday ha sido la duplicación de las ventas”, afirma
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