En Kretek International, una de las más grandes distribuidoras a nivel mundial de productos de tabaco especializados, están convencidos de que los puros nicaragüenses han calado en la preferencia de los consumidores. Por eso el interés de la compañía es ampliar las importaciones de las diferentes marcas de puros que se elaboran en el país.
Consumidores finales, dueños de tiendas, importadores, distribuidores mundiales y los medios especializados de la industria del tabaco participaron durante tres días del III Festival del Tabaco Puro Sabor Nicaragua 2014, organizado por la Asociación Nicaragüense de Tabacaleros (ANT), en Estelí.
Cada empresa innova en sus sistemas de producción del tabaco y tipos de puros que presentaron en el Festival en Estelí. Es el caso de Plasencia Cigars quien presentó la marca de puros Plasencia Reserva Orgánica.
Néstor Andrés Plasencia, de Plasencia Cigars, refiere que “es el único puro orgánico del mundo”. Actualmente es comercializado en Europa donde hay alta aceptación y ahora la compañía quiere ampliar la presencia en Estados Unidos.
“Sembrar tabaco es un cultivo difícil y sembrarlo orgánicamente es más retador. No usamos fertilizante químico, el control de plagas se hace con productos naturales también, esa es la diferencia, porque tenemos que saber más del cultivo, de la biología, del medioambiente para poder ser capaces de producir ese tipo de puro orgánico”, afirma Plasencia.
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Nicolas Brum, gerente general de Kretek International de Canadá —filial de la compañía originaria de Estados Unidos— fue parte de ese grupo. Él resalta el hecho de que la calidad del puro nica ha evolucionado, “la cuidan”, se ofrecen a buenos precios y que las compañías locales respetan la puntualidad de entrega de los envíos que se establecen en los contratos de compra.
La sumatoria de estos factores son para Brum el éxito de que hoy la industria tabacalera de Nicaragua “está en auge” en el reconocimiento internacional.
“A mí en particular me gusta el puro de Nicaragua porque la calidad del tabaco está subiendo muchísimo, a buenos precios, en parte por la competencia de todas las compañía y el gran esfuerzo por llegar a nivel internacional de que se conozca la calidad”, resalta.
Tavicusa, Agrotabacos y Plasencia Cigar son algunas de las tabacaleras del departamento de Estelí, con las cuales hace negocios Kretek Internacional Canadá. Por año importa unos veinte embarques.
Marcas como Pura Sangre Cigar y recientemente Plasencia Reserva Orgánica elaborados con las hojas de tabaco que se siembran y cosechan en las fincas de Estelí y que luego transforman en puros, son distribuidos con mucha aceptación en el mercado canadiense.
Brum hace énfasis en un factor del posicionamiento de los puros nicaragüenses como de los mejores del mundo. “
En Canadá en particular los precios se han mantenido, no ha bajando, y la calidad está superior”, afirma.
Bret Kleiman es dueño de una pequeña tienda de productos de tabaco en la ciudad de Saratoga, en el condado de Santa Clara, California, Estados Unidos. También aprovechó el III Festival del Tabaco en Estelí para conocer a detalle el mundo del puro nicaragüense.
Kleiman vino en búsqueda de un distribuidor local pues en Saratoga “se ha despertado” la demanda de los puros nicas, tras colocarse varias marcas como las líderes mundiales.
SERIEDAD DE LAS EMPRESAS
¿Qué hace al consumidor elegir los puros nicaragüenses? “Un consumidor para comprar un puro decide sobre calidad, cómo quema, el tiro, el sabor… Por ejemplo el canadiense antes tenía que comprar un cigarro dominicano que estaba a 14 y 15 dólares, ahora puede comprar uno nicaragüense a 10 o 12 dólares y sacando la consistencia de un puro que antes no se veía”, precisa Brum.
Hacer negocios con fábricas serias es para Kretek International de Canadá, igual de importante. “Encontrar una compañía que mantenga esa calidad y las de aquí lo están haciendo. Yo sé que cuando le pongo una orden (de compra) me llegará a tal fecha y de una calidad que pedí”, asegura Brum.
La demanda del consumidor y el cumplimiento del proveedor es lo que “me deja a mí crecer una marca” de puro, explica Brum, porque “si un fumador que me fija un cigarro malo no me vuelve más, pero un fumador para que me siga con la marca que representamos, se tiene que fumar dos, tres, cuatro, cinco puros para elegir”.
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