Lucydalia Baca y Humberto Galo
Este esquema de complemento de procesos a través de alianzas, según Alarcón, va en crecimiento a nivel global, por lo que instó a los empresarios locales a buscar esas alianzas, lo mismo que invertir en tecnología e investigación y desarrollar una cultura de asociación orientada a la innovación.
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Según Caballeros, el sector público tiene la mayor parte porque está obligado a modernizar todo el sistema de administración de las regulaciones, que incluyen sistemas y procesos administrativos y de control sanitarios y fitosanitarios. Mientras que la empresa privada está obligada a ampliar su oferta exportable y atraer las inversiones.
Sin embargo, Caballeros advirtió que la atención no se debe centrar únicamente en el pilar comercial del AdA, ya que existen compromisos muy variados que van desde el respeto a los derechos humanos hasta la anulación de las discriminaciones que existen actualmente; sin olvidar que uno de los principales objetivos del acuerdo es consolidar el proceso de integración.
“Este va a ser un proceso futuro, largo de aprender a vivir ya en el primer mundo… Recién empezamos, de aquí en adelante es una lucha larga que puede llevar 3 o 4 años”, afirmó Caballeros.
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A lo largo de los últimos cinco años la Feria ExpoApen ha sido la vitrina ideal que ha permitido a la Asociación Pueblos en Acción Comunitaria (PAC) establecer nexos comerciales, no solo a nivel nacional sino también hacia el exterior. “En total son 1,300 afiliados con los que laboramos directamente”, mencionó Mario Pérez Leiva, gerente general de PAC.
El tipo de modelo con el que la asociación labora está enfocado en diseñar y desarrollar estrategias de negocios que les permitan “producir bajo estándares de calidad que nos permita comercializar esos productos en mercados”.
Vegetales, legumbres, hortalizas y café son solo algunos de los productos que PAC comercializa a nivel nacional, pero también la asociación ha dado pasos en la exportación. Parte de ese éxito ha estado vinculado a su participación en ExpoApen. “Esta feria es una plataforma de relaciones comerciales, aquí nosotros hemos establecido los primeros contactos para establecer negocios con clientes, pero también hemos conocido fondeadores para nuestros proyectos y al mismo tiempo enterarnos de las nuevas exigencias que demandan los mercados con los que pretendemos hacer negocios”, destacó Pérez.
Su participación en ese evento ha permitido a PAC establecer contratos de exportación de malanga, yuca, café y cacao hacia el mercado estadounidense.
“Durante nuestro primer año de participación (2009) nosotros exportábamos un contendor, a veces dos (cada semana), pero ahora en el momento pico hemos llegado a exportar hasta ocho contenedores semanalmente, eso desde la perspectiva comercial. Y en la parte intangible está el hecho que también nos capacitamos en Buenas Prácticas Agrícolas”, declaró Pérez.
PAC es una de las más de 250 empresas que exponen sus productos en la XIII edición de la ExpoApen con la meta de colocar sus productos en el mercado internacional.
El evento, que se inauguró ayer por la mañana y concluye esta noche, tiene previsto recibir a más de 5,000 visitantes.
PESE A COMPLICACIONES, LAS EXPECTATIVAS SON ALTAS
El presidente de la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN), Enrique Zamora, inauguró el evento animado con la presencia de casi cien compradores internacionales.
“En este año difícil se aspira al menos a alcanzar las metas de venta del año pasado, que fueron 37 millones de dólares”, expresó Zamora al momento de reconocer que el descenso del precio de los principales productos de exportación se ha conjugado con los efectos provocados por la roya en los cafetales.
La combinación de ambos aspectos ha incidido en una reducción de las exportaciones por el orden del ocho por ciento en valor.
No obstante, APEN confía en que la diversificación de la oferta con nuevos productos como chía, pitahaya y otras frutas tropicales, así como la oferta que presentará el sector moda que ha despertado el interés de boutiques especializadas, permitirá que los 450 empresarios participantes, entre expositores y asistentes a las ruedas de negocios, superen las proyecciones de colocación de sus productos en este máximo evento comercial que se desarrolla en el país.
En la inauguración de la feria participaron también el cuerpo diplomático, funcionarios del Estado, entre ellos el vicepresidente Omar Halleslevens, el delegado presidencial para la promoción de inversiones, Álvaro Baltodano, y el titular del Ministerio de Fomento, Industria y Comercio, Orlando Solórzano.
Baltodano destacó la importancia de este tipo de eventos como método infalible para que el país continúe atrayendo inversiones.
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