¿Crecerán las ventas?

Hasta ahora las proyecciones que ha hecho el director ejecutivo del Centro de Trámites de las Exportaciones (Cetrex) no han fallado. Aunque es conservador al referirse a cifras, Jorge Molina Lacayo ha acertado en los últimos años en sus previsiones y para 2013 —pese a la caída en valor y volumen durante el primer semestre— afirma que las ventas crecerán.

“Yo creo que vamos a seguir creciendo, la importancia del volumen —en estos momentos de vacas… no flacas, porque no están flacas, están gordas las vacas— el volumen juega un rol importantísimo, tenemos que seguir produciendo más de lo que ya producimos”, asegura.

Y es que Molina confía que a partir del 1 de agosto, con la entrada en vigencia del Acuerdo de Asociación (AdA) entre Centroamérica y la Unión Europea, las cosas cambien.

¿A qué se debe la caída del volumen exportado? a “que los azucareros, que tienen un año récord en zafra, están reteniendo, ¿por qué?, porque van para Europa. Están esperando que sea el primero de agosto para venir aquí, sellar y enviar todo eso que tienen”.

Las exportaciones hechas entre el 1 de enero y el 30 de junio reflejaron una caída del tres por ciento en volumen y 8.8 por ciento en valor, al compararse con el mismo período del año pasado, siendo el café el producto más vendido. Aún así, Molina “garantiza” que al cierre de 2013 habrá crecimiento en volumen y los ingresos serán de “por lo menos” 2,700 millones de dólares, similar al año pasado, y “el oro va a ser el principal producto de exportación”.

¿Qué meta se están planteando ahora, tomando en cuenta el cierre del primer semestre y que inicia el AdA?

Por mi experiencia yo te podría decir que el segundo semestre va a tener un repunte con el azúcar, que es el principal producto responsable de una buena parte del volumen exportado… yo espero que sea un semestre bastante parecido al pasado, pero va a ser más alto que el segundo semestre del año pasado. Va a haber una disminución pero es en base a precios, son los precios porque por el volumen estamos creciendo.

Hace dos años usted decía que los buenos precios de los productos exportados se tenían que aprovechar, ¿realmente se aprovecharon?

Yo creo que sí. Si vos mirás la infraestructura que tiene la industria manicera, la que tiene la industria cárnica, la que tiene la industria láctea en 2013 y te vas al año 2000, 2003 o 2005 vas a ver un mundo de diferencia. En los últimos ocho, diez años, ha habido una transformación por el lado del sector exportador… yo creo que sí, se ha aprovechado. Que se haya chorreado eso al productor es la pregunta; que tendrías que tener más elementos para que podamos decir si es cierto o no es cierto, eso ya se miraría en las fincas, si el productor tiene nuevos tractores, si el productor adquirió sistemas de riego, si el productor lechero hizo galeras, si compró enfriadoras, si mejoró las condiciones de vida… pero el exportador per se, como tal, ha hecho inversiones…

Pero seguimos teniendo la misma matriz exportadora…

Sí. Donde se da una cambio importante en la matriz es en zona franca. Ahí es donde se están dando cambios visibles… tenemos que buscar cómo diversificar esa canasta y darle valor a lo que ya producimos; la fruta procesarla, hay esfuerzos muy incipientes, se debería trabajar de una forma masiva, escoger algunos territorios, como se hizo con el sector lácteo, con el sector lácteo se puso una zona en Chontales, otra zona en la RAAS, en Boaco, Matagalpa, y pasamos de ser deficitarios a ser con superávit, por qué, porque se trabajó en el fomento a la producción láctea.

Venezuela atraviesa serios problemas económicos, ¿es un mercado sostenible?

Yo creo que sí, eso depende de la demanda por alimentos, que es real, eso no lo están inventando, y Venezuela, ya sea el sector estatal, las empresas estatales o las privadas o las mixtas, son libres de poder importar esos bienes que necesitan, entonces ahí va a estar en la habilidad del empresario nicaragüense en mantener ese mercado. Si vos das precio y calidad sos competitivo…

Falta menos de un mes para que entre en vigencia el Acuerdo de Asociación con la Unión Europea, ¿cree que genere un peso en las exportaciones?

Sí, ahí vas a ver cómo en agosto va a cambiar bastante… por el lado nuestro el azúcar, por el lado de país la parte textil; hay mucha cuestión textil que está esperando para mandar al mercado europeo… yo creo que el segundo semestre trae algunas sorpresas, que las vamos a ver a partir de agosto, ya en septiembre se va a ver.

¿Para 2014 qué tanto se va a sentir la diferencia por el AdA?

Acordate que el acuerdo también contempla inversión, facilidad para la inversión. Entonces cuando vos tenés mercado, enmarcado en un acuerdo macro esa es una forma… los acuerdos comerciales son el primer imán para la inversión, porque vos no podés exportar más si no invertís, aunque sea en el corto plazo. Ya no estamos hablando de plantas y equipamiento, estamos hablando de semilla, de cajas, de lo más sencillo… El acuerdo entra en vigencia, los actores se interesan por las bondades del mercado, eso también tiene que ver mucho con el entorno del país, en la medida que hay más facilitación, en la medida que hay más seguridad, en la medida que hay más facilidad de movilidad, que los costos sean más bajos, que las personas sean más fuertes y disponibles para trabajar, educadas, en esa misma medida vos vas a tener más inversión que venga. Al venir más inversión aquí vamos a exportar más, porque ¡si no invertimos no exportamos!

¿Facilitación? Aquí ha habido restricciones, está el caso del frijol rojo que sigue sin recuperarse…

No se ha recuperado, por qué, porque El Salvador se puso a producir frijol y Honduras también, porque estaba caro y Nicaragua no abastecía, entonces ellos buscaron…

Pero lo que frenó a ese producto fue la restricción gubernamental…

Sin duda. Eso hizo que toda esta gente que ya tenía organizado su sistema, su cadena, sus compradores, de repente los dejaron de abastecer y eso se perdió y recobrar eso es como recuperar un amor, peor, ¡perdido! Es imposible. ¿Recobrar un mercado que perdés por incumplimiento? Mamacita, desaparecete, cambiate de nombre… que era por necesidad, para garantizar el consumo interno, por la razón que querrás, no importa, fue un hecho que se hizo, se perdió. Y se está recuperando, pero se está recuperando a costa del precio, nos están dando precios bajos, por qué, porque ellos tienen también. ¿Cómo podemos recuperar un poco ese precio? Dándole valor, que todo el frijol que salga de Nicaragua salga limpio, listo para ser consumido, porque eso nos va a dar más nombre, y nos va a dar más billetes, y nos va a dar más trabajo y nos va a dar más empleo, menos pobreza.

¿Y qué pasa con la Ley de Escáners?

Eso no debe ser, ahí fue mala información tanto a la Asamblea como al presidente. Eso está prohibido, cobros de esa forma están prohibidas, no podés tasar valor, es ley pero solo los ríos no se regresan, además que el servicio no se está prestando, no sé cuándo, y yo creo que eso debe ser revisado.

¿Se vería afectado el comercio intrarregional?

Totalmente y el extrarregional también. Le vas a quitar competitividad, te van a aumentar los precios… que cobren como un peaje (donde) todos los carros pagan lo mismo… Estoy totalmente con la posición que tienen las cámaras que encabeza el Cosep, a como está diseñado, es un impuesto.

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