Al menos 5.3 millones de dólares se obtuvieron en compromisos de compras en las ferias Fruit Logistica y Biofach, realizadas en Alemania este mes.
En esas dos ferias participaron un total de 14 empresarios nicaragüenses, apoyados por la Asociación de Productores y Exportadores de Nicaragua (APEN), el Centro de Exportaciones e Inversiones (CEI) y el Gobierno de Holanda.
La primera se realizó del 9 al 11 de febrero en Berlín y mediante ésta se obtuvo compromisos de compra por unos 2.3 millones de dólares.
En el caso de Biofach, feria de productos orgánicos, se realizó en Nuremberg, y mediante ella se consiguió establecer contratos por unos tres millones de dólares.
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Alba Luz Robles, de la Asociación para la Promoción y Desarrollo Integral Comunitario (Asprodic), compartió que por su participación en Biofach 2011 establecieron alrededor de 25 contactos directos, principalmente en café y miel.
Además de ello, indicó, establecieron dos contactos con potenciales financiadoras y cinco certificadoras que les podrían apoyar para tener acceso al mercado europeo.
Afirmó que los empresarios europeos buscan establecer contactos directos con los productores, sin intermediación, por lo cual destaca la importancia de participar en este tipo de eventos.
Incluso, agregó, hubo pláticas de empresarios de Europa que desean invertir en proyectos de producción de miel en el país.
“Ya amarramos visitas de compradores”, dijo.
UN NUEVO PRODUCTO
En el caso de Hibiscus, empresa productora de rosa de jamaica, Biofach representó una oportunidad para colocar ese producto en un nuevo mercado.
Eduardo Gómez, presidente de la empresa, afirmó que Nicaragua tiene gran potencial de producción de rosa de jamaica, pero apenas produce de 25 a 30 toneladas al año, cuando la demanda mundial supera las 15 mil toneladas.
“Tuvimos en esta feria aproximadamente 25 contactos potenciales, de los cuales tres ya han conectado, de Italia, Grecia…”, indicó.
En el caso de Fruit Logistica, los productos colocados fueron yuca, jengibre, sandía, okra, lechuga y pitahaya.
Destacó que al participar en esa feria pudo comprobar que las exigencias del mercado europeo son muy distintas a las de sus mercados tradicionales, así como son diferentes las modalidades de comercialización.
“Hay una gran diversidad de países que están tratando de penetrar esos mercados, como Vietnam, Tailandia y la misma China… es una tarea que nos queda, tratar de cumplir con los requisitos de certificación y tratar de mejorar la calidad de nuestros productos para ser más competitivos en el mercado internacional”, afirmó el empresario.
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